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ZARA是什么等级的啊 1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店“一流的设计，二流的品质，三流的价格”是ZARA多年来秉承的经营核心，也是吸引消费者的魅力所在。目前中国只有上海和北京有直营店,即将在杭州开新店. ZARA充分迎合了大众对于流行趋势热衷追逐的心态：穿得体面，且不会倾家荡产。 美国著名出版机构《WGSN》在发布的《时尚产业与消费趋势Top10》中提及了一个很有趣的概念：快速时尚，并预测这将成为未来十年的消费趋势。 现在，这种消费观念被年轻人推崇备至。人们的口味会跟着最新的周末大片，或歌星的新专辑而转变，速度就是一切。而在与时尚高速赛跑上，没有谁做得比ZARA更加出色。 2006年，ZARA进入中国内地市场，虽然它的价格对于我们的消费水平，还不能做到“只穿一季，扔了也不可惜”的快速消费状态，但是都市青年对它的热捧，已经让人看到了ZARA模式在这个市场中的巨大潜力。 平价“时装杀手” “潮流就是模仿已有的范例并满足社会需求的变化……一种商品越追随潮流的飞速变化，对这类商品中的低价品的需求就越旺盛。” 在对时装价格的观念中，国内企业除了注重产品本身高额的设计开发成本外，还需要附加更多的品牌价值，因此，品牌时装往往不愿放下高昂的架子，摆在店里待价而沽。但是，ZARA却有着迥然不同的营销理念。他们认为再好的产品，如果不卖出去也只是占用库房、压滞资金的一堆废品，与其待价而沽，不如赶紧产生现金，促成二次生产。 ZARA的定价略低于商场里的品牌女装，而它的款式色彩特别丰富。在这里，既可以找到最新的时髦单品，也可以找到任何需要的基本款和配饰，再加上设计丰富的男装和童装，一个家庭的服装造型甚至都可以一站式购齐。 简单来说，顾客可以花费不到顶级品牌十分之一的价格，享受到顶级品牌的设计，因为它可以在极短的时间内复制最流行的设计，并且迅速推广到世界各地的店里。打个比方，今天你在米兰看到的2007最新款的裙子，10天后，就可以在北京世贸天阶的ZARA店里买到神似的衣服。很多热衷ZARA的人觉得，它改善了自己的生活质量，非常漂亮的衣服，非常实在的价格，而且不用等待打折季的到来，可以随时穿上新品。 “一流的设计，二流的品质，三流的价格”是ZARA多年来秉承的经营核心，也是吸引消费者的魅力所在。ZARA执行长官卡斯德加诺曾经表示：“掌握服饰的流行感，身处其热情之中，以及了解女性对美丽的憧憬，从而创造出ZARA的产品特色，并用平实的价位，让大多数的女性都能买得起，这是我们近几年来快速崛起的根本原因。” 好，多，快 每年推出如此多的高品质设计，还要保持低廉的价格，这样的品牌不会亏钱吗？ ZARA的秘密就在于：旗下拥有超过200名的专业设计师，平均年龄只有25岁，他们随时穿梭于巴黎、米兰、纽约、东京等时装之都的各大秀场，并以最快的速度推出仿真时尚单品。 在位于ZARA总部二楼的设计中心，拥有700平方米的开放式空间，来自20个国家不同种族的年轻设计师，在负责艺术指导的决策层的领导下，整合最新的流行信息，对款式风格进行改版设计，并组合成新的服装系列。他们由设计专家、市场分析专家及买手组成的专业团队，共同对可能流行的款式、花色、面料进行讨论，并对零售价格及成本迅速达成一致，进而决定是否投产。 ZARA的商品从设计、试做、生产到店面销售，平均只花三周时间，最快的只用一周。而在国内，以快著称的美特斯邦威，完成这一过程还要80天的时间。 ZARA每年设计出来的新款将近5万种，真正投入市场销售的大约12000多种，是其竞争对手平均的5倍。 “速度”是ZARA占领市场的法宝，而“速度”的背后却是ZARA集约式的高效管理。
女朋友每周都逛的ZARA，到底是个什么档次的品牌？
如果说优衣库是我们男人最爱的快消品牌，那ZARA就承包了女人一大半个衣柜。之前读大学的时候，本格就老被一姐们儿拖去逛ZARA，虽然她现在背香奈儿，Prada但还是只要逛街就必逛ZARA。
对于ZARA的迷恋她这么解释：“无论你是学生还是月入3万的白领，不知道买啥都会去ZARA。在经济不独立的学生时代，想要买款式不错的单品，要么淘宝‘韩国代购’，要么就去买ZARA。再说了，还不知道有多少人是先买了ZARA的平价款，才知道原款是Celine的。”
今天我们就来聊聊女朋友眼中的快消吴彦祖——ZARA。
◆ 大牌替代款
提到快消品牌除了H&M大部分人能想到的就是ZARA，这很正常，因为ZARA是世界排名第三的服装商，全球84个国家都有ZARA的门店。其创始人阿曼西奥·奥特加（ZARA CEO）2016年还超过比尔盖茨成为全球首富，用实际行动告诉众人卖衣服也是可以发大财的。
▲ CEO阿曼西奥·奥特加
当然阿曼希奥成为首富并不是仅仅依靠ZARA。
ZARA还有5个姐妹品牌，那个看起来高端的Massimo Dutti和非常廉价的Pull&Bear 都属于ZARA的母公司Inditex。虽然定位各不相同，但ZARA应该是这几个品牌名气最大的。
要做到快消界的老大并不是一件容易的事，ZARA的宗旨就是“快”和“抄”。之前我们在讲美特斯邦威的时候说过，ZARA的快是美邦赶不上的。ZARA的服装更新周期平均为14天，也就是说从设计到服装进店只要14天。每周逛ZARA都能看到新款，肯定能抓住咱们女性的心不是？
ZARA最猛的时候一年推出过11000多个款式，而老对手H&M和GAP加起来一年也就推了4000多个新款。你可能会问，ZARA那么多新款，这设计师的KPI也太高了，必定抗压能力很强又多产。
这又回到了本格之前说的“抄”字上。
ZARA号称自己有6000多位设计师，但实际上干的更多的是“洗”大牌设计，就有点像现在很多人“洗稿”一样。每年两次时装周，奢侈品牌和设计师品牌都会推出当季经典设计，刚推出不久，你就能在ZARA的门店里见到了。
这种“抄袭”也让ZARA每年都面临无数官司以及几千万的赔款，但相比于ZARA的利润来说，这点赔款还真是九牛一毛，人家不在乎。
有人想说，为什么抄袭的东西也有人买？
本格的回答是，因为划算。
ZARA的顾客很难以收入区分，但可以肯定都是对时尚有追求的人。一件Gucci的刺绣棒球衫要上万元人民币，但相似款在ZARA最多卖四五百人民币，对于大部分收入不够买Gucci但又喜欢这个款式的人来说，ZARA就是最好的选择。
奢侈品牌的售价可能是成本的十几倍，哪怕是打五折，它还有利润。而说实话，在服装选择上，大部分人更倾向于款式而非品牌。迪奥、LV的设计谁不喜欢，但大家都买不起，穿得起又好看时髦的款式可能只有ZARA了。
◆ 值不值得买
ZARA款式时髦，更新得也快那么到底值不值得买呢？
所谓，质和量不可兼得，ZARA平均1秒制造300件衣服，一年1万多个款式，这样的生产力当然也没时间追求一针一线的质量了。更重要的是，ZARA虽然在西班牙有自己的加工厂，但还是订单数量太大，一大部分的订单都外包给了东南亚、土耳其。
举个例子，本格曾经在ZARA买过一条裤子穿了两天就开线了，而T恤基本上洗过3次就变形没法穿了。当然，赶上ZARA打折一条裤子100多，一件毛衣200块，穿一个冬天扔了也不会太心疼。
如果你一定要买ZARA，可以买他家的呢子外套，价格在700-1000之间，能穿个两三年，但鞋子和T恤就真的别碰了，鞋子不但穿着不舒服质量也不好，T恤洗两次就得扔掉还不如花钱买一件贵点的。
从男装来看，ZARA不如HM旗下的COS或者是美国的Urban Outfitter，而在女装方面，H&M旗下的&otherStories以及很多淘宝店性价比都赶超ZARA。
总之，只要不是一年逛两次ZARA，一次买一次退就行。
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