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什么叫做“金字塔”管理 《金字塔原理》很简单，就是“先从结论说起，先说中心思想，然后再向前推演”。作者为了说明这个观点，写了一本书，同时麦肯锡还特意让她不必工作，专门全球巡回培训这个原理，从此以此为生，幸福快乐~~同样举个例子吧。你在办公室，忽然你的下属冲进来，对你说：“老板，我最近在留意原材料的价格，发现很多钢材都涨价了，还有刚才物流公司也打电话来说提价，我又比较了几家的价格，但是还是没有办法说服他不涨价；还有，竞争品牌***最近也涨价了，我看到……；对了，广告费最近花销也比较快，如果……可能……”。是不是你一头雾水？听了半天你还不知道他究竟要说明什么？或者要求你提供什么帮助？或者解决什么问题？或者做出什么决定？如果他这样说：“老板，我认为我们的牌子应该涨价20%，而且要超过竞争品牌，因为第一，原材料最近都涨价了30%，物流成本也上涨了；第二，竞争品牌全部都调价10-20%，我们应该跟进；第三，广告费超标，我们还应该拉出空间，可以做广告……，老板，你觉得这个建议是否可行？”。这样是不是更清楚？这就是“金字塔原理”。
金字塔原理

思维导图

关于本书

《金字塔原理》这本书是训练思考、使表达呈现逻辑性的实用宝典，也是麦肯锡40年经典培训教材。本书介绍了一种在文章中能够清楚地展现逻辑思路的有效方法，可以说掌握了金字塔原理，写文章时就能够重点突出、逻辑清晰。

关于作者

这本书的作者是芭芭拉·明托，她毕业于哈佛大学，是麦肯锡公司第一位女咨询顾问。她在麦肯锡公司工作期间总结出了一套理论就是金字塔原理。她曾经为美国、欧洲和亚洲众多企业及哈佛大学、斯坦福大学等世界名校讲授金字塔原理40余年，受到社会各界人士的一致好评。

本书金句

1.对于读者来说，最容易理解的行文顺序是：先理解主要的、抽象的思想，后理解次要的，为主要思想提供支撑的思想。

2.在金字塔结构中，总结句就是对下一个层次上的思想的提炼和概括。因此，总结句要避免使用“缺乏思想”的句子。

3.你写文章的结构必定是只能支持一个思想，也就是概括了所有思想的主要思想。这个思想应当就是你要表达的核心观点，所有在这个思想以下的思想要符合越往下越具体、越往下越详细，并且都对你要表达的核心观点起着解释和支撑的作用。

4.建立逻辑树的方法，既可以寻找解决方案，也可以检验各个组的观点。

核心内容

一、什么是金字塔结构？如何构建金字塔结构？

金字塔结构的文章必定是符合这三个规则：第一，每组中的思想必须按照逻辑顺序去组织；第二，每组中的思想必须属于同一种逻辑范畴；第三，文章中任何一个层次上的思想必须是对下一个层次思想的概括总结。

读者很容易接受用金字塔结构组织的思想：先从金字塔的最顶端开始，沿着各个分支向下走。首先表达的主要思想，使读者对作者的观点产生某种疑问，而下一层次上的思想将回答这些疑问。通过这种不断地疑问和回答式的交流，读者就可以了解文章中的所有思想。

如果作者事先能够将传达给读者的思想进行归类和概括，并且按照金字塔结构一样自上而下的顺序去呈现，读者就能够更容易理解作者要表达的思想。

知道金字塔的结构之后，我们该如何构建金字塔呢？作者提出了两种方法：一种是自上而下法，另一种是自下而上法。

我们先来看自上而下法。自上而下法分为六个步骤：第一个步骤是提出主题思想，也就是写出你想要表达的核心观点是什么；第二个步骤是设想读者的主要疑问；第三个步骤是写出这些疑问的答案；第四个步骤是说明主题思想的背景；第五个步骤是与读者进行疑问和回答式的对话。也就是对于读者可能存在疑问的地方进行回答；第六个步骤是对于读者的疑问，重复地进行疑问和回答式的对话。

说完了自上而下法，我们再来看自下而上法。第一个步骤是列出所有的要点。在这个步骤，你要尽可能多地写下你想要表达的要点；第二个步骤是找出逻辑关系。在列出的所有要点中，思考它们之间存在的逻辑关系；第三个步骤是得出结论。

二、逻辑顺序的分类以及如何概括中心思想？

首先，你要找出将这些思想联系起来的逻辑框架，并确定逻辑顺序。

1、时间顺序。时间顺序可能是最容易理解的一种逻辑顺序，因为这种顺序是将思想分组时使用最多的一种。在按照时间顺序分组的思想中，你要按照采取行动的顺序，先第一步再第二步，第二步完了再第三步……依次表述达到某种结果必须采取的行动。

2、结构顺序。结构顺序就是当你使用示意图、照片、图形等想象某事物的顺序。

3、程度顺序。程度顺序也称重要性顺序，是你对具有某种共同特点而被聚集在一起的事物所采用的顺序。

当你确定每一组的思想都按照一定的逻辑顺序划分好了，下一步需要做的就是概括总结出各组思想的隐含意义，也就是所谓的概括思想。

总结句要避免使用“缺乏思想”的句子。当你需要概括行动性思想时，你可以直接总结采取行动后取得的成果。当你需要概括描述性思想时，你要说明这些思想具有的共同点的意义。

三、如何界定问题和结构化分析问题？

界定问题的步骤是：

1、界定问题的框架。你可以按照以下四个步骤来界定问题的框架。第一个步骤是展开问题的基本部分；第二个步骤是确定你的解决方案处于什么阶段，是已经提出来了，还是已经被接受了；第三个步骤是提出适当的疑问；第四个步骤是检查金字塔结构是否回答了疑问。

2、展开问题的各要素。你需要确定4个要素以后才能界定问题，进而找出解决方案。这4个要素分别是切入点、困扰、现状和目标。