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美国TO B发展简史—70、80年代

历史总是惊人的相似，通过了解美国TOB企业发展历史，或许能让我们对认识中国TO B企业的发展现状有所启发。

本文梳理了美国TOB领域的主要公司。本文是系列文章的第二篇，第一篇请看：

美国TO B发展简史（一）——50、60年代

70年代—基础软件兴起

当IT作为基础设施进入到企业办公领域，一些通用的，明显能提升办公效率的基础软件成为需求，这些通用软件产品非常标准化，有很好的规模化效应，产品的毛利率非常高。

1970年数据分析软件Ansys成立，他的主要产品是CAE（计算机辅助工程）,在核工业、航天、机械制造等制造业应用广泛，它与法国的达索软件、美国的MSC软件垄断了这一市场。Ansys目前的年收入为12.9亿美元，市值超过200亿美元，与项目制企业形成了鲜明的对比。

1972年ERP管理软件厂商Epicor成立，它应该是美国最早的ERP软件，主要专注于制造和分销行业，以中大型客户为主，虽然成立时间早，但是Epicor被甲骨文和Infor反超，在2014年公司的收入达到10亿，目前是美国第三大的ERP厂商。

1975年操作系统厂商微软成立，公司的转折点在1984年，公司为IBM开发的图形化操作系统，奠定了公司在个人计算机领域的垄断地位，1986年微软上市，后来又抓住办公软件、云计算的机遇，目前市值超过1万亿美元。

1976年IT管理软件公司CA成立，它的主要竞争对手BMC比它晚成立了4年，两家公司的主要客户均以世界500强为主，但即使面对这些超大型客户，两家公司的产品也能做到很强的标准化，CA公司2018年的毛利率为79.4%，人均创收38万美元，目前有190亿美元的市值，BMC公司2013年的毛利率高达73.15%，BMC先在纳斯达克上市后又退市，目前由私募巨头KKR控制。

1977年数据库厂商Oracle成立，Oracle起家于为中央情报局设计的一套名叫Oracle的数据库，同行业的竞争对手Sybase于1984年成立，微软于1988年推出Sqlserver,凭借着数据库的旺盛需求、强大的产品性能和先发优势，Oracle迅速席卷了国际市场,目前市值1700亿美元。

1979年，大名鼎鼎的IT行业研究和咨询公司Gartner成立，它依靠出具研究报告、举办会议和咨询服务赚钱，凭借不断的收购和国际化，Gartner的权威性和规模不断提高，2018年度能达到40亿的收入，1.2亿的净利润，目前有140亿美元的市值。

80年代——基础软件涌现，第一批信息安全公司成立

随着企业信息化程度的提升，基础软件公司继续涌现，例如：

1982年Adobe成立，它由两个从施乐公司离职的员工创办，先后推出PostScript和Photoshop产品，后续通过收购整合Dreamweaver等产品，并在2013年实施全面的saas转型，Adboe目前有90亿美元的收入，净利率高达28.88%,有1345亿美元的市值。

1983年财税管理软件Intuit成立，它是美国第一家面向中小型企业和个体户的软件，是2B2C模式的代表，刚开始为美国家庭及个人提供财务管理软件，后来通过收购进入面向B端的报税和财务管理软件，2017年它的小微企业付费客户数量达到358万，占美国中小微企业客户的比例为17.05%（美国中小微企业数量约有2100万），目前Intuit有675亿美元市值。

1984年仿真软件厂商MathWorks成立，它的两款知名软件是Matlab和 Simulink，它大大提高了利用计算进行分析和预测的效率，MathWorks目前有200亿的美元估值。

1986年成立的Synopsys，是领先的电子设计自动化(EDA)软件工具，Synopsys目前有207亿美元市值。

1989虚拟化厂商Cirtrix成立，开发的XenDesktop软件可以帮助大型公司节省IT投入，它比同行业的竞争对手Vmware早成立9年，但目前收入和市值均被Vmware反超，目前Cirtrix的市值为140亿美元，收入为29亿美元，Vmware市值为600亿美元，收入为76亿美元。

同时，随着企业信息化的程度加深，一些病毒软件开始肆虐，企业对于安全的意识逐步加深，第一批信息安全企业诞生。

1982年赛门铁克成立，赛门铁克堪称并购狂魔，从1987到1990年先后并购了Breakthrough、Living Videotext和Think Technologies of Bedford等公司，1990年并购了美国的norton公司，历史上并购了不下50家企业，但公司近几年业绩下滑，2019年其企业安全业务被博通并购。

1989年杀毒软件公司迈克菲McAfee成立，它由面向个人的杀毒软件产品向企业版的杀毒软件进军，到1992年，世界100强中有一半的企业在运行迈克菲的反病毒软件，迈克菲在2010年被英特尔以76亿美元的价格收购。

总结

正是由于上世纪70、80年代美国TOB企业的大量涌现，才拉开了中美to B计算机公司发展的差距，这期间产生了至少3家市值1000亿美元、10家市值100亿美元以上的TOB公司，而且绝大部分是标准化程度非常高的基础软件公司，这些公司在全球化浪潮中迅速国际化，产品支持几十种语言，客户一旦使用，替代成本非常高。美国TOB公司于上世纪90年代进入中国，迅速抢占中国市场，同时大量为这些基础软件公司提供分销、定制化实施、售后的公司成立，大大加大了中国TOB软件公司发展的阻力。

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