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《北京爱情故事》，2012年的一部北漂爱情剧。老剧二刷，不一样的感觉。

这部剧中的演员，曾经还只是锋芒初露，如今都成为了影视大咖。

剧中的每个人物，个性都非常鲜明，没钱的追求钱，有钱的追求爱情；工作狂追求成就感，职场精英找寻安全感；女人可以出卖身子，穷人可以不择手段，富人可以玩弄感情……

十年

10年前，初刷此剧，我还是懵懂的职场新人，正值热恋之际，满眼都是爱情。

10年后，老剧二刷，我已将近35岁职场荣枯线，携家带口，满屏除了易逝的青春，就只剩下现实的残酷。

10年前，我很可怜石小猛，10年后，我很佩服胡荣强。

因为，在职场中摸爬滚打10多年后，我明白胡荣强这样的人，确实很适合当领导，哪怕你很厌烦这种人。

电视剧是为了剧情的发展，让胡荣强的公司受挫，一蹶不振，大快人心。

但现实中，往往未必。

可以说，剧中所有人后来的命运变化，都是拜胡荣强最初的一个任务安排所赐，而他说服石小猛接受这个任务的过程，当今看来，确实很有领导水平，套路员工的功底十分深厚。

釜底抽薪，扑灭希望

胡荣强是胡氏广告公司的老板，石小猛大学毕业后来到这家公司，从事广告设计工作。

石小猛承接了一个客户的广告合作项目，只要项目成功，就能得到8万元的奖金。

这8万元奖金，石小猛势在必得，是自己买房首付款的一部分，对他意义重大。如果到期不付，之前的5万元定金也就打了水漂。

胡荣强在一次去石小猛家里做客时，偶然间发现石小猛的铁哥们程锋，对石小猛青梅竹马的女朋友沈冰心生爱意，只不过碍于石小猛，藏在心底。

一场阴谋就此展开，胡荣强以客户不满意为由，告诉石小猛他接的那个项目失败了，8万元奖金也没有了。

这可急坏了石小猛，如果没有这8万元钱，自己的房子就保不住了。

胡荣强明面上让石小猛回家休息几天，工资照发，实际上是暗示他公司可能要辞退他。

其实，这些都是胡荣强为了后面的动作所做的铺垫，釜底抽薪，扑灭石小猛心中的希望。

威逼利诱，给予“出路”

当石小猛正在家里郁闷的时候，突然的一通电话，让石小猛心中又燃起了希望。

第二天到了公司，胡荣强一改之前严肃的脸色，表示出对石小猛着急买房的理解。还把自己和石小猛称呼为“咱们外地人”，拉近两人的距离。

但是，外地人也分老板和打工者，胡荣强显然是为了弱化阶层差异。

这是上级领导常用的套用，当他知道你对什么事情在意的时候，他往往会在这个事情上做手脚，让你觉得领导理解你、支持你。

石小猛倒是回答得很直接，只要钱不扣，怎么着都行。

不扣钱？想得简单。不扣8万元钱，怎么逼着石小猛去按胡荣强的计划行事？

好一句“我可是一直把你当我亲弟弟看啊”，是不是很多人听着耳熟。当领导给你安排你不愿意接受的任务时，是不是也经常这么拉关系，“我可是一直把你当成我的后备来培养啊”、“我可是一直把你当兄弟看啊”……

拉完关系，就是“利诱”，你不是想要8万元奖金吗？现在告诉你有个拿20万元奖金的机会。

你原本对能拿到奖金就很满意，那就给你超出预期的利益，职位、加薪，统统给你，这饼画的真香！

人人都知道天上不会掉馅饼，光靠“利诱”，员工心里就会犯嘀咕，怎么办？

还需要“威逼”，只不过“利诱”可以一下子把大饼全画出来，“威逼”要一步一步来，循序渐进。

胡荣强先是抛出来石小猛的竞争对手，看似是为石小猛鼓劲，其实是一种警告暗示，让石小猛知道，奖金、职位、加薪，你不要，还有人在边上虎视眈眈！

后面还有其他的“威逼”对话，总之，胡荣强深谙灵活运营威逼利诱之道。

打消顾虑，放下包袱

单单依靠威逼利诱，还是不够的，威逼利诱可以让员工同意去做一件事，但不能让他心甘情愿地去做这件事。

这个时候，就要知道员工心里的顾虑是什么，帮他解开心结，放下心理包袱，俗称“洗脑”。

石小猛问顾荣强这是一个什么单子，胡荣强看时机已到，直接点破，大德集团的年度广告大单。

原来胡荣强是想利用石小猛和程锋的关系，以及程锋对沈冰的心思，让自己的胡氏广告公司借机得利。

这下就引起了石小猛的顾虑，他告诉胡荣强，他们虽然是哥们，但是从来不涉及生意上的事。

在这里，胡荣强很快就捕捉到石小猛其实有两点顾虑：

第一，由于之前两人不涉及生意上的事，所以这件事能不能成功，心里没底。

第二，如果涉及生意上的事之后，哥们关系会不会受到影响，石小猛也犯嘀咕。

简单的两句话就打消了石小猛的第一个顾虑点。但对于第二个顾虑点，显然不是简简单单能够打消的，需要去“洗脑”，而“洗脑”所需要的就是能不能找一个严密的逻辑去说服对方。

胡荣强是这么说的：

这种事情，对于大德集团来说，只是九牛一毛的事。可是对于你石小猛，那可是你人生的一大步。你又不是欺骗你哥们，咱们把大德的广告接下来，而且把它做好，回过头来他还要谢谢你。

厉害吧？胡荣强的逻辑就是这件事不会损害大德集团的利益，反而对石小猛的人生有很大的影响，而且咱们把质量做好，大德集团还得谢我们。

但是，石小猛也没有这么容易上套，不损害大德集团，甚至得到大德集团感谢的基础是什么？

是资质、是能力。虽然他话说的委婉，但马上就让胡荣强明白什么意思：“我是觉得，其实就像他们大德那边的广告吧，一般都是奥美那种4A做的。”

在事实面前，胡荣强其实没有太多能辩驳的地方，他心里明白，这个时候，资质是看得见摸得着的，而能力就看不见摸不着了。

只能把话题引到石小猛，这个差7分就能上清华的职场新手身上，因为，在石小猛的内心里，一直觉得自己怀才不遇。

火候不到，那就再把之前说过的“利诱”用上一用。我们平时也会发现，在领导和员工的谈话中，领导经常会不断反复去强调未来是多么美好。

石小猛的一句：“就是觉得有点不太合适”，聪明人一听就明白，这事他愿意干，只是心里还有点犹豫，否则他会说：“这事我不能干”，而不会出现“就是”两个字。

胡荣强很好地捕捉到了石小猛心理的变化，进一步去打消了石小猛心中的那些顾虑。

之后，胡荣强又把“威逼”灵活地穿插运用过来，最后还不忘加一句“我可是一直把你当我亲弟弟看啊。”

骆驼起身之时，压上最后一根稻草

你肯定有过这种经历，当领导和你谈完一件你不太情愿承担的工作之后，你起身离开，就在转身的那一刻，领导又叫住你，然后语重心长的嘱咐一段话。

这段话往往直击人心，我把这叫做骆驼起身之时，压上最后一根稻草。

石小猛起身准备离开，胡荣强叫住他：“你要知道钱可是好东西。你喜欢它，它才喜欢你。它会给你带来你想要的一切。世界上所有的东西都是一样的，只是价格不同而已。”

字字诛心，深刻见血！

题外话：敏感话题，切记隔墙有耳

石小猛在和胡荣强那次谈话之后，确实按照胡荣强的要求去做了，拜托程锋让胡氏广告成为大德集团的广告合作商，但是胡荣强和石小猛都低估了程锋的父亲对大德集团的掌控力度，阻力很大。

胡荣强只好再逼石小猛，而他和秘书娜娜在办公室的一番对话，却不慎被正好来公司的石小猛隔墙听到。

这让石小猛瞬间对两个人失去了信任，一个是那个口口声声称呼自己是亲弟弟的老板胡荣强，一个是自己信任的铁哥们程锋。

屋里的两个人在自鸣得意，屋外的石小猛已经到了“黑化”的边缘，他觉得这个世界都在欺骗他，欺骗他的单纯，欺骗他的善良。

我们都知道隔墙有耳这个词，却总是有些人爱逞口舌之快，在不合适的场合，说出不合适的话。

有些员工偏偏就喜欢在公司的卫生间、吸烟室、食堂等场所，谈论一些敏感的话题，还刻意压低声音，这些都是很危险的行为。

剧中有乾坤，剧外有人生

年轻的时候，看剧看热闹，年纪大了之后，看剧看人性、看套路。

总结胡荣强忽悠石小猛的一系列套路，就是这四步：

（1）釜底抽薪，扑灭希望

（2）威逼利诱，给予“出路”

（3）打消顾虑，放下包袱

（4）骆驼起身，压上最后一根稻草

当上级向员工安排一项他难以接受的任务时，先不要直奔主题，而是要铺垫一个困境，然后再给员工指出一个走出这个困境的出路，当然了，这个出路就是做你想让他做的事情。

为了让他同意去做，就要用到威逼和利诱，别觉得话难听，其实话糙理不糙。

为了让他情愿去做，就要做足心理工作，先知道他顾虑的因素有哪些，再各个击破，让人放下心理包袱，轻装上阵。

无论员工当场是否答应，要知道，既然是一件他难以接受的事情，结束谈话的那一刻，他心里还是会犹豫。

这个时候，不要轻易放他走，叫住他，用几句直击人心的犀利话语，帮助他不再犹豫。

最后我想说的是，套路没有好坏，既然是管人，就要有管人的方法，所以，不要觉得我提炼的这些精髓是教人做坏事。

那么，好坏在何处？好坏在于你运用套路想要实现的目的，套路可以帮助你安排员工做好事，也可以帮助你安排员工做坏事。

所以，套路无好坏，人心才险恶。

胡荣强这样的人，确实适合做领导，只不过，心眼有点坏，不太适合做人。

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