暗示效应生活例子生活中暗示效应的例子-聚上美

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相关暗示效应生活例子的扩展：
漂亮护士打针会没那么痛吗？

　　别看在电视剧中李小璐呆萌呆萌的，可工作起来可是细心又温柔呢!什么，你说她其实是个马大哈?给人打针还扎错过，让病人疼得嗷嗷叫?好吧……其实你的意思是她还不够漂亮，所以扎得痛吧?这样吧，咱们还是好好探究一下：让人们产生这种感觉的原因是什么。

　　【光环效应作祟】

　　光环效应(Halo Effect)又称晕轮效应，是在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。它最早是由美国著名心理学家爱德华·桑戴克于20世纪20年代提出的。

　　光环效应广泛出现于我们的生活之中。研究者为此做过一个实验，他们让同组被试同时看两张照片，一张照片是一个漂亮的女人，一张照片是一个相对没那么漂亮的女人，看完之后，同时告诉被试，她们都曾经入狱，问被试们有何感想。大部分的被试都认为漂亮的女人，只是因为一时失足才会入狱的，而没那么漂亮的则是因为行为不正，入狱是其罪有应得的结果。

　　人们仅凭相貌的美丑，会有如此迥异的看法，大部分人会认为美女都是温柔、贤惠、行为正当的，而丑女则是泼辣、粗鲁、行为不正的，可见光环效应在实际生活当中还是屡见不鲜的。貌美的人在求学、求职方面比起相貌一般的人会有着更多的便利，则是由于人们通常认为美貌之人，工作能力也会挺强的，就是受到了光环效应的影响，可有时实际情况未必如此。

　　在面对漂亮的护士时，不少人都会被其漂亮的光环所吸引，从而影响了对其他方面的评价，故认为其所打的针也都是温柔的，没有什么痛楚的。

　　【强大的安慰剂效应】

　　患者服用或接受实际上没有药理作用且无毒副作用的药物或疗法，而使病情有所改善的现象，就称之为安慰剂效应。但安慰剂的作用有多大，它对治疗起到多大的作用，历来是众说纷纭。有人说，它对治疗精神抑郁性疾病，能够提高80%的疗效，但对于其他疾病，就没有可靠的证据了。在心理治疗上，也会利用这种安慰剂效应，用一种无毒无副作用的"药物"，让病人食用，从而缓解病情。民间的求神问卜其实也是这种原理，给你一些"神水"和"药丸"就会能延年益寿，保健平安，因为这些物体给了他们极大的安慰，是他们心灵的寄托，他们深信这些东西是有效的，相信即存在，而实质上可能就是一些糖浆或是盐水罢了。

　　值得一得的是，安慰剂也仅是对部分人有效。漂亮护士的存在之所以能够起到缓解疼痛的作用，不过是人们把漂亮护士当成了安慰剂，看见她们赏心悦目、心情舒畅，自然也就忘记痛了。但也有一些人，并不相信安慰剂的作用，不把希望寄托于外物，只是相信自己的判断，那这样的话，漂亮的护士就起不到安慰剂的效果了。

　　【难预料的暗示效应】

　　暗示效应(effect of hint)是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。

　　生活中的每一个人，其实经常都会进行暗示，有时是自我暗示，有时是暗示他人，有时是接受他人的暗示。心理学上的催眠，实质上就是一种暗示，催眠师通过语言将被催眠者引导至潜意识开放的状态下，将可以帮助被催眠者达成改变的观念植入于他的潜意识，以达到帮助被催眠者改变行为习惯、解决心理问题的目的。

　　暗示效应也可应用于运动员的训练上，教练暗示运动员要相信自己的能力，按往常的发挥即可，运动员也接受了教练的暗示，表现出不错的成绩。曾经有一个朋友跟我说，公司体检验血的时候，他都会挑那些慈眉病善目的医生那行来排队，而那些看一眼就比较凶的医生，就算没人排除他也不会过去的，他认为，看起来比较好相处的医生，扎起针也会厚道一些。

　　暗示效应的结果无法预料，既有可能朝着积极的方向发展，也有可能朝着消极的方向发展。如果人们暗暗告诉自己，漂亮的护士姐姐扎起针会比较温柔，动作比较轻，自然痛感也就会少一些了。那么，真的是漂亮的护士给他们打针时，正正符合了他们的暗示，就显得不痛了。但是，暗示也会有双重性，如果我坚信漂亮的护士因为自己比较漂亮，在实操练习的过程中肯定没那么认真，其技术并不娴熟，比不上一些相貌一般的但很勤奋的护士。说不定，一看到漂亮的护士，立刻就心中害怕，疼痛比起以往还重了几分。

　　【痛觉，因人而异】

　　痛觉是有机体受到伤害性刺激所产生的感觉，是有机体内部的警戒系统，能引起防御性反应，它具有保护作用，具有有重要的生物学意义。但是强烈的疼痛会引起机体生理功能的紊乱，甚至休克。

　　人的痛觉或痛的反应有较大的个体差别，有人的痛觉感受性较低，能够承受常人无法忍受的疼痛。比如刚出生的宝宝，即使被针刺出血，仍然没有任何不愉快的表现(格茨米尔的报告)。而有人的痛觉感受性较高，被轻轻拍了一下，都说是疼痛无比的。

　　如果仅从痛觉的角度去分析，那护士漂亮与否也没有重要的影响，我是不怕痛的，就自然不觉得痛，若我是怕痛，就算是貌美如花的护士姐姐，那我也还是不得不喊疼的。

　　如此说来，如果你既是一个相貌协会的成员，又相信安慰剂的作用，也极易受暗示，并且还不怕痛，那么，一个漂亮的护士的确会让你忽略打针带来的疼痛。但如果你是一个不以貌取人，不相信安慰剂，又不容易接受暗示，且痛感十分明显的人，例如我，那再漂亮的护士也对我无用啦，还是给我一个技术流的吧。

暗示效应：暗送秋波的艺术活

来源：经济日报-中国经济网

在恋爱中,我们会通过暗示的方式,向暗恋的人表达爱意,让对方心领神会。比如,某个男生喜欢一个女生,但又不敢说破,就只好暗示说:“我最近一直在练习写你的名字。”

那么,在营销过程中,到底是暗示好,还是开门见山、单刀直入好呢?

我们先来看一个语言暗示的例子:

在繁华的巴黎大街旁,站着一个衣衫褴褛、双目失明的老人。这个老人在身旁立着一块木牌,上面写着:“自幼失明,沿街乞讨。” 街上过往的很多行人看了木牌上的字都无动于衷,匆匆走过。这天中午,法国著名诗人让·彼浩勒也经过了这里。他看了木牌上的字,问老人:“老人家,今天上午有人给你钱吗?”这个老人悲伤地回答:“我,我什么也没有得到。”让·彼浩勒听了,拿起笔,悄悄地把木牌翻了过来,在上面写了一句:“春天来了,可是我什么也看不见!”然后就离开了。

晚上,让·彼浩勒又经过这里,就问那个老人:“下午有人给钱吗?”那位老人笑着回答说:“先生,不知为什么,下午给我钱的人多极了!”让·彼浩勒听了,摸着胡子满意地笑了。为什么人们看到写着“自幼失明,沿街乞讨”的牌子时,无动于衷,但“春天来了,可我什么也看不见”却让很多路人主动捐款?

因为“春天来了”让人们想起春意盎然,鸟语花香,绿木红花,蓝天白云,一幅生机勃勃的景象,但是春天对于这个老人来说却是一片黑暗。

这种强烈的对比反差暗示人们:一个生命即将走到终点的老人,一生中却连万紫千红的春天都没看过,人们怎么能不对他产生同情呢?所以人们纷纷慷慨解囊。

这就是语言暗示的力量,让·彼浩勒运用的就是人性中的“暗示效应”。

心理学中,在无对抗条件下,用含蓄、抽象、诱导的方法,对人们的心理和行为产生影响,从而使人们按照一定的方式去行动,或接受一定的意见,使其思想、行为与暗示者的期望相符合,这种现象被称为“暗示效应”(Effectof Hint)。

研究表明,当带有暗示性质的刺激作用于人脑时,大脑便会产生兴奋灶,兴奋灶沿着条件反射的神经通路,直接调节人的生理、行为、情绪与思维。

与暗示相对应的就是开门见山的明示。比起明示,暗示让客户拥有更多的想象空间,让客户主动对你所暗示的东西感兴趣,从而产生行动。

比如,在美国伊利诺伊州的一个十字路口立着一个牌子,写道:“开慢点吧,我们已经忙不过来了!”署名:棺材匠。这句话对那些喜欢飙车的人,形成了强大的心理暗示,让他们自行脑补飙车可能会产生的后果。

可见,暗示有强大的力量,能让客户主动思考,自行联想,自我说服。

经济日报-中国经济网摘自《营销心理战》浙江大学出版社