已经开店的朋友们，定价是不是你们一个头大的问题呢，特别是对于新手朋友来说，在开店时很难掌握商品的定价策略，比较迷茫。因为新手们不知道如何平衡销量和利润，如果价格定得太低，这样会导致很忙碌却无法盈利；如果价格定得太高，销量就会下降，更谈不上赚钱了。因此，今天我将向大家来说说定价这个问题。

首先是商品的定价是需要根据选址周边商业圈的消费水平来确定的。就打个比方吧，如果周边店铺的客单也就为两三百，而您的商品定价就去到了四五百，那这样人们肯定不会买账，那销量就肯定不太好；那万一你定的过低，人们就会一窝蜂的涌进，那么不仅会非常的忙还无法盈利。所以啊，在开店选址时，对周边消费水平进行考察是非常有必要和重要的。根据大家习惯的购买价格，价格可以在基础附近上下浮动一点；同样，我们可以进行高低价位搭配，以来增加店铺经营的灵活性。为了方便出售，还可以搭配套装进行活动促销。

其次，就是需要根据成本来盈利啦！对于实体店经营而言，为了制定合适的销售价格，我们需要清楚了解拿货成本和店铺的经营成本。阿迪耐克折扣店拿货折扣通常都是1-4折之间，零售价就是3-7折左右。但是，不同店铺的经营成本都各不相同，有些地方的租金价格，人力成本也会升高，就例如定在了商场，旺地等，经营成本就会相应增加。相反，有些朋友将店铺开设在县城、街道，他们的经营成本就要低得多，因此在经营过程中成本低，定价的灵活空间就更大。所以这个你们会选了吗？

最后，就是商品定位。品牌折扣店的定价不仅要考虑品牌定位，还要考虑商品的市场定位。对于耐克、阿迪达斯这些来说，它们本身的价格水平并不低，作为国际一线运动品牌，基础款的定价就在三百多元左右。但是也有便宜引流款式的，比如夏季T恤可以低至几十元，加上利润一件八九十元。所以阿迪耐克折扣店虽然可以开在县城，但有些区域的消费水平可能不足以支持这样的店铺，所以还是要慎重考虑地方。然而还有个点就是阿迪耐克折扣店里的商品不可以卖的过低，这样容易引起消费者质疑其真假，折扣店的价格比专卖店低，与国产运动品牌的定价差不多，对标的就是国产运动品牌。

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