下午4点，天就近乎黑了，雨是从午饭后开始下的，上午还是晴天。

只是办公室内还是热闷的，大多数人还穿着夏天的T恤。我望向楼下，看着稀疏的行人撑着伞在园区走过，没打伞的人双手紧抱低着头快速向前奔跑，便利店门口有人买了一份关东煮，站在门口吃，纸杯上飘着热气，我突然感觉有点饿了。

同事拿着杯子往茶水间走去，杯里还剩最后一口，他仰头一口咽下，随后撇头望着我，对我摆了一摆头。

我和他走到楼梯间，一人点上一根烟，吸进几口，头开始变得昏沉起来。

他说：“今天周四了，时间真快。”

“可不，一天天就和翻书似的。”

“怎么样？双11。”

“这还用问，你不是知道的吗？”

他笑了一下，拿起手机，刷起抖音，还没刷完一个片段，把手机塞进了口袋。问我：“最近有啥好电影吗？”

“不知道哎，我这段时间都没看电影。”

“最近片荒了，不知道看什么去。你晚上回家一般干什么？”

“回家看会书，玩会手机，写个字，现在早上要送娃，早睡早起。”

“你一般几点睡？”

“我10点半左右，很少超过11点。你呢？”

“我也差不多，不超过12点，有什么好看的谍战片吗?”

我想起这两天正好在一个群里讨论到的作家麦家，我说：“《风声》这部电影很好看，黄晓明在里面演个日本人，周迅、李冰冰、王志文、苏有朋、张涵予都在里面，这个片子很经典，我看过好几遍。”

“我好像听说过，我搜下。”他拿起手机打开视频APP搜索，“我晚上回去看看。王志文很牛逼。”

“喜欢的电影我一般都会看几遍，隔一段时间看一遍，比如《无间道》，我感觉我至少看了5遍以上，到现在还是觉得是香港警匪片的绝对王者。这部电影后来好莱坞还翻拍了，请了小李子和马特达蒙，我也看过，不过我还是喜欢港版的，更有韵味。”

“你现在达人找的怎么样了？”我问。

“还没正式开始，我们这几天在培训，预计双11之后正式开始。”

“那我们这边的业务你还做吗？”

“手上就几个客户，花一点时间维护就行，主要精力接下来以找达人为主。”

“我今天还面试了一个新人，来做达人BD的。”

“怎么让你去面试？”他一脸惊讶。

我笑笑，说：“今天早上领导没来，让我顶一下，先面试看看。他说这是个小白，只要符合我们现有业务的要求，就适合去做达人BD。”

“男生女生？”

“女生，00后，去年刚毕业，之前做过销售支持的工作，对销售算是有一些了解，我和她聊了一会，发觉她还是挺适合的。”

“你怎么判断适合呢？”

“看这个人她对销售的认知，这个女生说她知道销售门槛低，上限高，她在刚毕业的时候也从来没想过做销售。后来上份工作她觉得通过自己的努力提成慢慢变多，客户慢慢增加，有很强的成就感。她觉得她很喜欢这种进步和挑战，而且是可以看得到自己的结果和进步。”

“她说的倒是挺对的。”

“销售核心还是看自己，其次再是产品，好的销售肯定不是教出来的，而是本身对自我就有很高的要求，产品和公司只是他的平台。”

“你觉得你是一个好销售吗?”

“我觉得我一般，属于三流吧，我是横跳的那种，有时目标感强，有时陷入内耗，反正肯定不是优秀的销售。”

“谦虚了吧，你业绩不是做的挺好的？”他不无羡慕的说。

“业绩好有一部分是运气，我觉得可能是我并不是把优秀销售作为一个目标吧，但我又不甘心做的太差，我是一个矛盾体。”我笑笑。

“那后来通过面试了吗？那个女生。”

“我觉得是可以的，后来领导来了问我怎么样，我说作为新人来说，很不错。他自己又去聊了一会，出来说确实还可以，简单直率有目标，思路清晰有想法，很适合。”

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