文丨中童研究院 初晨

据统计，2023年中国新生儿数量预计跌破800万，婴配粉市场缩水，细分奶粉市场走势如何？成人奶粉下的女士奶粉又出现了哪些市场机会？

女士奶粉—偏好脱脂和养颜

依据阿里消费洞察的一组数据，从2023女士奶粉TOP功效搜索词UV体量和增长上看，女士奶粉对脱脂的这种偏好非常明显。

【智篆】

为什么女士奶粉对于脱脂的诉求这么强烈？

因为当下有非常多的女性处于健身减脂期，这些女生更加希望在保证营养摄入的情况之下，不会给身体造成任何的脂肪负担。女生对瘦的追求是天生的！

从上图中还可以看到，美容养颜的复合增长率非常高，阿里消费数据显示，2022年度女士胶原蛋白奶粉的市场规模已经达到百万级，而且不管是购买人数还是商品数量均大幅度增长。

喜欢购买胶原蛋白女士奶粉产品的人，她们是有一定购买力的，平时也会买口服美容或者是抗糖抗老化的一些产品，高购买力的人数超过50%。

女性消费者对于奶粉除了基础营养补充需求外，希望能够增加助眠、美容养颜、减肥瘦身等特定功效追求。

脱脂奶粉、养颜奶粉、晚安奶粉等搜索热度在逐步提升。

品牌想要在成人奶粉的市场里面走一些升级路线，就要抓住细分市场的机会，用产品力占领消费者心智。

便捷装受追捧，占比63.5%

从消费者主要的使用场景上看，会发现，女性群体的使用场景丰富多元。

根据智篆天猫国际成人奶粉消费者调研数据，女士多在加餐/下午茶期间食用，或在运动健身前后和牛奶咖啡等搭配食用，一些消费者还将奶粉作为减肥减脂期间的代餐。

在食用频率上，女士多每日食用一次或者每周1-3次，食用频次还是比较高的。

同时，女性消费者在食用上对包装的要求更高。在2023天猫成人奶粉市场细分品类的包装分布数据上，女士奶粉对条装、便捷装的需求远远高于其他种类奶粉，其市场份额占到了63.5%。从需求端反观供给，便捷装商品布局有待提高，存在非常大的上升空间。

【智篆】

玻尿酸奶粉，你见过吗？

在女士奶粉的营销上，品牌方更是抓住女生的痛点，从“补气血”、“美容养颜”、“减脂”、“冻龄女神”、“好好爱自己”各种角度出发，将女士奶粉推向神坛。

伊利上新了「轻慕」妍漾透明质酸钠女士奶粉，该奶粉使用了华熙生物专利透明质酸钠，每100g玻尿酸含量不少于158mg，并添加BL-99专利菌株，0蔗糖。

【图片来源于淘宝】

2021年1月，国家卫健委正式批准了华熙生物申报的玻尿酸为新食品原料的申请。玻尿酸从此能够添加到饮料、糖果、酒精等日常食品之中。

这是真正的"万物皆可玻尿酸"！

但是玻尿酸能被人体吸收多少，产品是噱头还是智商税，还有待验证，也许这个问题只有市场和消费者能够给出答案，不过无论怎样，消费者认可，能买单的产品就是好产品。

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