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江苏无锡的土豪村，它曾经被称为“天下第一村”，让无数中国人羡慕。它不是靠山水风光吸引人，而是靠金钱堆积成山。当年中国农民还在为一千多元的年收入发愁时，华西村已经是“别墅林立，存款满仓”的富裕之地。

华西村的财富来自于集体经济的发展，甚至创造了国内唯一一家村集体控股的上市公司，华西村的吴仁宝书记到底用了什么魔法？

曾经远近闻名的穷村

吴仁宝出生于江苏江阴一个叫华西的穷乡僻壤。他的童年是一场贫困的噩梦。他11岁就开始为富人放牛，14岁就饿得只能靠捕鱼为生，16岁就想着做个小本生意，结果一年就亏得倾家荡产，只好回到农村当苦力。新中国成立后，吴仁宝终于翻身入了党，立志要建设家乡带着村民致富。

可是当时华西村是个穷得掉渣的地方。村里的房子都是草顶泥墙，倒塌了也没人管。村里的路都是泥泞不堪，一下雨就成了泥潭。村里的地都是碎片化的，一块块大小不一，高低不平。由于穷得让人嫌弃，外面的姑娘都不愿意嫁到华西来，甚至有人说“宁可把女儿扔到河里去，也不让她嫁到华西来”。

如果不改变，穷人永远是穷人

吴仁宝看穿了种田的悲哀，于是心怀“农业稳定社会，工业富裕百姓”的信念，于是在1969年开了家小五金厂。因为当时对资本主义的批判很猛烈，他只好将工厂做成了“隐形工厂”，白天关门晚上生产。

经过10年艰苦奋斗，小五金厂利润超过200万。而同期忙着念语录、跳舞、吃不饱饭的邻村则羡慕得要死。1972年，华西村焕然一新。所有家庭都有存款，并住进了漂亮的大瓦房子。外村姑娘纷纷抢着嫁入这个繁荣富足之地。

人生沉浮，事业之路并非一帆风顺

当时有人想用“生产压改革”的借口来打压他，他就用主席的口号“抓革命，促生产”来反击。有人嫉妒他的成绩说他是个“假典型”，结果中央派人一看觉得他做得不错，还把华西村当做示范村。这可不是吴仁宝第一次遭遇挫折和困难。

在60年代全国都在吹牛皮华西村也被叫做“吹牛大队”。在改革开放初期他又被扣上了“造反派”的帽子，差点被批倒批臭，还好群众眼睛雪亮保护了他。吴仁宝经历了这么多风风雨雨学到了一个道理：说实话，干实事。

1973年，吴仁宝居然当上了江阴县委书记。但是他还是没有放弃华西大队书记的位置。他当县委书记也很有个性，让大部分的干部下乡种地。就这样5年时间里，江阴的工农业总产值翻了一番。

可是这样也让很多干部不满，在1980年代他同时担任县委书记和省级党代会代表的时候，在选举中落选了。大家都以为这是吴仁宝的人生低潮，但是他却觉得这是个机会，他又可以回去做村干建设家乡了。因为身份变小了他就更加有动力和精神，专注于建设华西村。

紧跟政策，闷声发大财

在那个吸烟两毛钱的年代，1978年华西村就已经有了200万的身家，这让全国人民都惊呆了。后来农村开始搞“包产到户”，吴仁宝带着一帮人去河北、河南转了转，发现农民刚分到地时穷得叮当响，买不起大型农机。但是等他们挣了钱旧机器坏了，就会买新机器。

吴仁宝一看就明白了，这是个大商机！他把这个道理说给大家听，大家都觉得他有眼光。1983年1月，华西药械厂开张了。因为吴仁宝对商机的把握，1984年就赚了200多万。

80年代吴仁宝像打鸡血一样造厂造厂造厂，想把华西村变成了一个亿万富翁的村子。吴仁宝的秘诀就是“少花多存”。村里的工人每月只拿一半工资，剩下的留给企业当流动资金，年底才结算；奖金则是工资的三倍，并且变成企业股份，第二年按比例分红。“没有钱就没有发展”，吴仁宝看得比别人远，抓住了华西村的“发财机会”。

天下第一华西村

吴仁宝每天都要看《新闻联播》，看完就跑去开村党委会。吴仁宝觉着小平南巡后，市场经济就要大爆发。原材料价格就要涨上天，以前华西搞实业求“稳”，不欠人家一分钱。可这次经济大爆发，吴仁宝决定豁出去了，借钱买原材料赌一把大的。

华西村借了2400多万，买了上万吨钢坯、上千吨铝锭，把仓库塞得满满当当。大家都不知道他在干嘛，全国很快就热火朝天地建设起来，原材料价格翻了好几倍。吴仁宝开个会就赚了一个亿。华西经济从此飞速发展，向着十亿村、百亿村的目标冲刺。

吴仁宝有一双神奇的眼睛能看穿国家的政策走向，2003年他凭借这双眼睛又一次领先了时代。他早早地告诉村里的领导：国家快要收紧了。中国加入了WTO产业要跟上国际标准，经济发展太快原材料涨价得吓人。吴仁宝出了三招高招，让现有的企业稳住阵脚，新开工的项目抓紧进度，还没动工的项目暂缓一下。

几个月后国家真的开始了宏观调控，让很多企业措手不及，人们都惊叹于吴仁宝的先见之明。华西村的企业因为听了吴仁宝的话，做好了应对措施。该停的停了，该干的干了，结果华西村逆风飞扬，当年村里的总产值超过了百亿大关。

华西一把手吴仁宝

吴仁宝是个有远见的人，他不仅懂得农村发展的大局，也精通经营管理之道。中国农村第一股“华西村” 1999年8月也在深交所挂牌上市。后来更壮大到上百家企业、数百亿产值，这样的成就让人叹为观止。

吴仁宝有一套自己的管理哲学，他总结了“四要诀”（薄利多销、不要欠款、勤进快销、不积库存），“八统一”（资金进入、相关人员、前期项目、原材料、费及、辅助设备、维修工作、饮食住宿全统一），这些都是至今为止都受用的管理经营要诀。

吴仁宝做生意从不赊欠，他规定：谁造成应收款就撤谁的职。吴仁宝做人，讲究“就算被别人骗了，我们也不能骗人”和“三守三真”（自觉守法、准时守约、重诺守信，敢说真话、售真货、定真价）。

因为产品质量好，又讲诚信，老客户都是先付钱后安排发货，从不拖沓。来到华西人们惊叹于“天下第一村”的风光：每家住别墅，每户有汽车，人均存款上百万，名副其实的“中国首富村”。

2003年7月，76岁的吴仁宝决定退休，并推荐四儿子吴协恩接班。吴仁宝四个儿子也分别叫协东、协德、协平、协恩，你应该看出来这位吾书记对四位伟人的崇拜了。吴仁宝考虑到协恩最年轻，所以推荐了吴协恩接班。最后投票选举，吴协恩以175票全票当选。

吴仁宝成功有三个不倒：夸不倒、难不倒、吓不倒。你夸他华西村多么多么好，他就说还有很多不足，要继续努力，要夸不倒；你给他出难题，他就说没有难题，只有挑战，要靠自己和群众一起解决，要难不倒；你想给他下马威，他就说你是在帮他监督工作，要感谢你的关心和支持，要吓不倒。

2013年3月18日，吴仁宝走了，85岁。送别他的人都对他赞不绝口，花圈堆成山的场面更让人佩服。

结语：

华西村曾经是全国的模范村，以钢铁、纺织、商贸等产业闻名遐迩。但随着时代的变迁，它也不得不面对转型的挑战。从金融到旅游，它试图寻找新的发展方向，近年华西村还传出了财务新闻。

有人说，“华西村时代”已经结束了。但是我们不能忘记华西村的创始人吴仁宝老书记，他留给我们的不仅是一个富裕的村庄，更留下艰苦奋斗、吃苦耐劳、永不服输、决不放弃的精神。

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