今年春天，火爆的不只淄博烧烤，还有无数古装爱好者穿梭其中的洛阳城。

汉服热直接带动了洛阳当地经济的增长。美团数据显示，4月以来洛阳汉服体验订单量居全国第二，提供汉服体验的商家数量比去年同期增长375%。另有数据显示，2021年我国汉服行业市场规模达101亿元,同比增长6.4%;消费者规模达1021万人,同比增长14.4%。

以汉服为代表的古风消费市场的崛起，早在二十年前，盘子女人坊总裁杨康就对此深信不疑，“我们坚信中国经济会越来越好，人们会越来越富裕，精神生活层次要求也会越来越高，所以我们扎根古风这条路，做了古风摄影。”

从2003年成立至今，盘子女人坊已成为全国150000平米的古风连锁摄影集团，累计客户超过了300万，1500套自主研发的拍摄主题，拍摄6.4亿张客片，年营业额超10亿元，曾获得挑战者资本的亿元投资。

盘子女人坊20周年“锦绣华裳”国风大赏，受访者供图

二十年时间里，盘子女人坊曾有过惊人的门店扩张速度，2009年全面开放加盟后，到了2016年加盟店已经突破1400家。

野蛮生长也带来了山寨四起、加盟管理混乱等问题，将盘子女人坊推进了差评的漩涡，为了扭转口碑，盘子女人坊后来对加盟店进行了大刀阔斧的整治，如今加盟门店数量不到100家。另外还在门店服务、体验等方面做了升级。

在古风摄影基础上，盘子女人坊也开始探寻新的增长引擎，推出古风短视频拍摄项目“凤绫影视”，希望每年能给盘子女人坊带来10%~20%的增长；今年还开始试水古风旅拍。

让人意想不到的是，除了围绕核心业务做延展，盘子女人坊还涉足了线下儿童乐园，2022年在长沙成立了盘小宝高端亲子乐园，占地面积达到了12000平米，今年六月份，占地面积20000平米的武汉盘小宝也即将开业。

在成立20年之际，36氪就盘子女人坊如何保持古风摄影领域的优势，以及对于第二增长曲线的规划等和杨康聊了聊，以下为36氪与盘子女人坊总裁杨康的对话（经编辑）：

36氪：今年都有一些什么大的方向或举动吗？

杨康：今年主要有几个方面，首先，盘小宝计划开两个大店，分别在武汉，另一个城市可能会选在上海或北京，面积都在2万平方以上。

其次，我们今年做了一个古风短视频项目“凤绫影视”，主打用拍电影的手法拍短视频，从1月份开始已经有了几千订单。第三就是我们这个月正在筹建景区旅拍，比如在故宫、颐和园这些地方给用户提供拍摄服务。

36氪：这几个举动背后的逻辑是什么？

杨康：我们在长沙开的第一家盘小宝很成功，走向全国也是计划之内，拓城第二站选在武汉，因为距离长沙近，物业条件也很好；北京、上海是最开始就想做的城市，所以下半年会选其一开店。

做古风短视频是趋势使然，我们做过调查，拍平面的100个客人里有82个想去尝试古风短视频，再说平面科技越来越发达，视频如果能让客人更漂亮，他肯定更愿意拍视频。

古风旅拍则是很多客人反馈，什么景点能不能拍摄等，尤其学生，消费水平没那么高，但又愿意在景点拍古风照。

36氪：短视频产品开发逻辑和平面的有什么异同？

杨康：都是古风，服装、风格和平面都差不多，不同的地方在于对技术要求不一样，一个是平面摆拍，一个是视频动态拍摄，视频对技术人员、光线、创意以及现场感的把控要求会更高一些。

所以现在我们为什么没有完全放量拍摄？因为我们的摄影师不是所有人能真正达到短视频标准要求，需要电影级的拍摄手法。但随着时间推移，以及培训加强以，会比以前会做得更好。

“凤绫影视”，受访者供图

36氪：平面和短视频拍摄只不过拍摄内容形态不同，没什么跨度，但游乐园就完全是另一种业态了？

杨康：关于儿童游乐园的想法，我们已经孕育三五年了，只不过去年才正式开业。之前摄影板块还处于四处扩张阶段，根基没那么稳，现在摄影市场份额已经足够，增长空间有限，我们需要寻找第二增长空间。

另外，我们在日本发现很多那种很大的主题乐园，装修服务很好，但国内没有这样的，这也给了我们自信，最终加速了做盘小宝的落地。

在很多人看来，盘子女人坊和盘小宝分属于不同的赛道。但从另外一个角度来讲，二者基因几乎一样，都属于线上获客，线上推广，线下体验。为什么我们从来没做过乐园，但在长沙却做到了很大？因为它的管理、模式以及基因几无差别，只不过客户一个是面向小孩，一个针对女性群体。

36氪：线下游乐园这一块，包括万达很多都在做，盘小宝怎么去竞争？

杨康：我认为线下乐园分了几个版本，最开始的1.0版本，像万达宝贝王就是这样，几十到几百平米，有基础的游乐设备。2.0版本，则有什么奈尔宝、meland规模更大、装修更好、服务更好，设备设施也更多，收入主要是门票加餐饮。

我认为盘小宝是3.0版本，无论规模、装修、玩乐丰富度上都进行更高阶的升级迭代，主打寓教于乐，家长更愿意带孩子过来。

36氪：盘小宝的经营表现、以及规划是什么情况？

杨康：去年疫情反复，盘小宝总共营业时间不到半年，即使这样，总人次还是达到了60多万。营收方面主要由门票、餐饮、早教、摄影抓拍等构成，其中门票占到了40%。

我们制定了5年短期目标计划，一是要进入所有一二线城市，二是每个城市的乐园年客流量不低于百万人次。

盘小宝场馆内景，受访者供图

36氪：汉服热对你们有什么带动？

杨康：以前在长沙，只有盘子女人坊拍古装，当时营业额一个月也就100万，后来长沙开了七八家古装店，我们业绩一下能够做到300万到500万，市场需要大家共同来教育，另外拍古风不像拍婚纱在你那里拍了就没办法在我这里拍，反而是越拍越上瘾，所以我们除了设备、场景、服装等方面要比别人优秀之外，品质也在不断精进，这样才不至于被淘汰。

36氪：在行业里，盘子女人坊的优势是什么？

杨康：行业比拼的无非就是服务体验，以及最后出片的质量，其中，影视IP也好，原创研发也好，场景设备服装的要求多高也好，都是为这两者服务。

我认为盘子女人坊优势在于两方面，一是原创研发能力非常强，我们总部有一两百人每天就是研发这些东西，找到最好看、最正宗的富有美感的东西。第二就是独有的影视IP，比如说《延禧攻略》火了后，很多粉丝就愿意去拍这些东西，但这个东西只有我们有别人是没有的。

36氪：但影视IP是有生命周期的，热度过去后粉丝的新鲜劲也就淡了。

杨康：影视IP火了后，后面也会有效果，像《延禧攻略》现在每年还有人拍，只是热度没最开始那么强而已。另外每年我们也会在古装市场寻找新的影视IP。

盘子女人坊影视IP《延禧攻略》样片，受访者供图

36氪：记得你之前好像说过影视IP的壁垒其实没有那么强了。

杨康：因为最开始盘子女人坊名气没有那么大，需要影视IP能够提升高度。现在影视IP更多是锦上添花，大概能吸引30%-40%用户，在拍摄内容上，我们已经研发了很多原创主题，比如古风戏曲、轻古风系列、古典复原等，承接了60%-70%的用户需求。

36氪：能做到唯一性吗？

杨康：我们都有版权。主题内容做出来之后，确实会出现很多模仿、抄袭，但现在的消费者和以前不同，他们更追求正版，所以我们只需要做到两点，一是不断创新，再就是在研发上面服装、道具要求更高，提高被他人复制的门槛。

盘子女人坊服装，受访者供图

36氪：加盟和直营的比例是多少？

杨康：我们直营店一直是四五十家，一二线城市巅峰时期加盟店有1000多家，现在加盟店不到100家，因为加盟店管理难度比较大，服务参差不齐，对品牌口碑的影响非常大，所以我们主动缩减到了现在的规模。

36氪：加盟店从1000多家到100多家，对营收影响大吗？

杨康：不会有太大影响，本来以前加盟收入也只占了很小的份额。从长期品牌角度来看，我宁愿不要部分收入，当品牌更好，管理更好，营收也会差不到哪里去。

盘子女人坊《王者荣耀》IP貂蝉样片，受访者供图

36氪：你觉得现在盘子女人坊的口碑有一些逆转吗？

杨康：我觉得肯定比以前好一些。首先我们以前加盟店1000多家，1000多家里面管理参差不齐，经常会收到投诉各方面。第二山寨店可能都有上千家，所以我们也成立了法务部，专门去解决这方面的问题。

直营店我们推出了百万质保，客人不满意的话可以重拍，再不满意就无条件退款；还有24小时冷静期，冲动消费24小时时间里可随时退。另外，所有工作人员考核跟都与客户满意度直接挂钩。

加盟店我们会面试，需要交保证金，当发生重大客诉或跑路情况时，可以避免消费者遭受损失。另外，已有加盟店如果能达到直营店标准，我们会继续授权，反之会取消加盟资格，所以口碑肯定比以前越来越好。

36氪：为什么是盘子女人坊做到了领域TOP？

杨康：盘子女人坊做对了一件很重要的事情，就是20年来只做古风，中间我们也遇到过很多诱惑，很多客人让我们搞婚纱、时尚写真，但你什么都吃，最后却是什么都吃不了，只做一件事情，并把这件事情做到全国顶尖，这样在整个大市场环境之下，一定不会被淘汰。

盘子女人坊主题《琉璃翠》样片，受访者供图

36氪：之前看到一些数据说疫情前营收大概10个亿左右，疫情下也大概有9亿？

杨康：是的。因为我们属于客人先交钱后拍照，所以疫情对我们销售额影响没那么大，但对拍摄量以及确认收入影响还是会比较大，因为门店封了你拍不了照。

36氪：上市进展怎么样？

杨康：疫情这几年，收入、数据等无法真实体现品牌发展，所以可能从明年开始会重新启动。

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