4月10日,演员王耀庆在抖音开启6小时的带货首播,这也是抖音电商“超级星推官”IP项目的首场直播活动。据悉,“超级星推官”是以“明星”为核心抓手的直播带货营销IP,基于平台调性、内容及用户属性,邀请明星化身电商好物推荐官,推荐优价好物。栏目正式上线后,王耀庆作为首位开播艺人,为用户带来一场福利满满的直播首秀。

在直播预热时期,王耀庆和粉丝展开了趣味十足的话题互动。不仅在抖音带#全网帮王耀庆找偶像包袱 等话题发布商品预告创意视频,更是大玩谐音梗,开启“冻梨米”(Don't leave me)土味情话教学,而直播福利和心动价好物的预告视频也拉足粉丝期待值。这些趣味好玩的短视频内容,也带动粉丝积极参与互动玩梗,了解直播信息。

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而凭借“霸道总裁”+“国民舅舅”正式出圈的王耀庆,在抖音也坐拥535.2w粉丝。据了解,王耀庆抖音站内粉丝女性占比较大,这也是这次直播间内主力消费人群。为了贴合粉丝受众,王耀庆首播也以美妆类目为主,精选海外爆品美妆、国产美妆,为女性粉丝送上“变美小tips”。此外,直播间内还包含个护、服饰鞋配、家居生活、食品、助农等多种种类的商品,以及定制明星周边“宝藏舅舅”包包作为宠粉福利,为用户打造超值好品直播间~

直播过程中,王耀庆自带“气氛组”烘托直播间气氛,还拿出来摇铃、喇叭等“带货神器”,在线展示“主播”的自我修养。值得一提的是,多位品牌高层现身直播间,通过实时互动和商品解答为王耀庆首播助阵。整场直播可谓趣味十足,王耀庆也开启花式带货模式,既有cue到抖音热梗“QQ弹弹的高粱饴”并展示拉丝过程,还在直播间大跳热舞带货护肤品,更有即兴唱歌带货雅诗兰黛眼霜,带来一场轻松好玩的带货直播。

直播间中王耀庆认真的态度和轻松有趣的氛围也形成“反差萌”,让不少用户留言“总裁给亲自试下口红色号吧”、“商品清单里可以加上‘舅舅’吗”,在线调侃“国民舅舅”。而王耀庆在直播中刚说完“身材管理对演员来说属于工伤”,紧接着吃完一碗螺蛳粉,也让粉丝看到艺人参与带货直播的严谨与诚意。

据了解,王耀庆抖音首播也取得不错成绩。整场直播总成交额超过1700万元,直播间观看人数664万,最高同时在线人数 8.5万,且直播间中用户互动热情高涨,整场点赞次数达260万。此外,王耀庆首播的4个热点话题登上抖音热搜榜,收获较高讨论度。

单场销售额破千万,“超级星推官”挖掘明星直播的新潜力

直播过程中,王耀庆自带“气氛组”烘托直播间气氛,还拿出来摇铃、喇叭等“带货神器”,在线展示“主播”的自我修养。值得一提的是,多位品牌高层现身直播间,通过实时互动和商品解答为王耀庆助阵。整场直播可谓趣味十足,王耀庆也开启花式带货模式,既有cue到抖音热梗“QQ弹弹的高粱饴”并展示拉丝过程,还在直播间大跳热舞带货护肤品,更有即兴唱歌带货雅诗兰黛眼霜,带来一场轻松好玩的带货直播。

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此外,王耀庆送上秒杀福利和补贴好价作为首播“见面礼”,为用户送上惊喜福利。秒杀商品涵盖欧诗漫洗面奶、百事可乐、抽纸等多个品牌品类,最低只要1元起。而补贴好价格和品牌赠品也十分超值,桌上的赠品时常将王耀庆“挤”出C位。直播后场的美食推荐,也为用户带来特别版的“深夜食堂”,面对香气四溢的螺蛳粉与口感纯正的拉面说,“舅舅”王耀庆彻底抛下身材管理意识,直接吃掉满满一碗,吸引不少用户在线下单。

这场持续6小时的直播,取得了整场直播总成交额超1700万元的成绩,直播间观看人数664万,最高同时在线人数 8.5万,且直播间中用户互动热情高涨,整场点赞次数达260万。此外,王耀庆首播的4个热点话题登上抖音热搜榜。

从近期流量数据来看，越来越多品牌都开始重视抖音推广和带货的力量。比如小米、华为、一加等等，都会同步在抖音开设新品发布会直播，而这或许会成为品牌流量的新风口。

而从细分品类的推广数据来看，发现最近教育品牌在抖音上加大了投放力度，比如K12课外图书、线上教育等销量增长明显，其中书籍类近两周销售额增幅更是超过60％。

那么，为什么最近教育类产品在抖音热销呢？他们又是如何进行推广的呢？

案例一：7天销售额1500万，只靠3款单品就爆单的品牌营销策略

我们通过飞瓜数据的品牌排行榜，发现从6号开始，「樊登读书」就蝉联飞瓜－礼品文娱类品牌榜销售额TOP1，一周销量高达4.1万，销售额近1500万！

那么已经小有名气的「樊登读书」是如何借助抖音的流量，在短期内快速爆单的呢？

我们点击飞瓜数据的“品牌详情”，可以看到「樊登读书」近期推广播主以职场教育和情感类的账号为主，与品牌调性是比较匹配的。

从销售趋势来看，能明显看出4.6开始「樊登读书」通过加大视频和直播推广力度，随之带来了高转化，其中在4.8当天销售额超546万！那么「樊登读书」究竟是如何推广的呢？

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1.组建自播矩阵，扩大品牌影响力

我们查看品牌的【带货播主】以职场教育和情感类的账号为主，可以看到近期销量较高的播主大多是樊登旗下的品牌自运营账号，比如「樊登读书书鹊服务中心」「樊登读书苏州运营中心直播号」等。

我们统计了「樊登读书」近7天的带货播主数据，发现超过95%的品牌销量来自樊登的自播账号，可见大部分的销售数据都是来自品牌自运营账号。

其实通过飞瓜数据的品牌店播趋势报告来看，2月新增品牌自播播主的同比增长17%。

在抖音组建自运营“品牌矩阵”，不仅可以根据不同受众，精准搭建细分垂类账号，还能同步提高品牌在平台的曝光，吸引更多潜在的目标用户，加大的品牌影响力。

2.多款免费VIP，满足不同用户需求

我们点击查看【品牌商品分析】，可以通过商品封面看到樊登近期在开展“423世界读书日活动”，所以主推商品都是免费会员，并且在标题中都强调了“买一年送一年”的优惠福利。

我们点击查看了几场带货直播，发现樊登店播号直播间的运营技巧、选品搭配策略都非常有参考意义。

1.营销点明确，背景突出活动亮点。采用PPT的背景板，突出“买一年送一年”、“整点抽奖”等福利，刺激消费转化；

2.会员版本多样，全面覆盖用户需求。直播中往往固定上架3款商品，面向不同的用户群体，更好帮助用户决策。

1号链接通用福利款，直接拍下买一年送一年；

2号链接针对精英阅读，可享受非凡精读VIP；

3号链接面向父母，加赠父母成长计划。

那么，樊登的品牌店播号还适合推广什么商品？

我们以「樊登读书书鹊服务中心」为例，我们查看【观众标签喜好分布】发现观众对于阅读、教育类的内容比较感兴趣。

其中励志、职场类的内容喜好度非常高，这说明播主在选择推广商品和作品选题的时候，可以更多侧重以励志、职场类的内容为主。

在抖音平台的图书主播中，宋玉是一个特别的存在，她是一位全职妈妈，平时一个人照顾3个孩子。于她而言，抖音记录了她生活里的小确幸，是她和粉丝探讨育儿经验，分享日常快乐的地方。她为宝爸宝妈们答疑解惑、缓解焦虑，并结合自己的育儿经验，为他们推荐实用、优质的图书，传播切实有效的知识内容。

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　　目前，她已成为拥有近150万粉丝的图书类带货主播，在2020年飞瓜数据和蝉妈妈数据的图书类带货主播排行榜中均位列Top3。宋玉把读书视作力量：“在我家境贫寒时，是阅读开阔了我的眼界。现在我有3个孩子，是读书让我保持平和的心境，我也愿意敞开心扉与大家分享阅读的乐趣。”

　　懂儿童教育的宝妈主播

　　宋玉给人最深刻的印象就是平和而真实，她发布的短视频没有脚本，没有花哨的剪辑，也没有专业的拍摄，“我就是一个普通妈妈，我更关注家庭和3个宝宝的成长。我的人生目标是成为一个贤妻良母，这就是我的价值所在。”可见，宋玉非常享受做全职妈妈的生活，对于从小缺少家庭关爱的她来说，为自己的孩子营造一个良好的家庭环境是头等大事。

　　童年时，家庭条件不太好，在难熬的岁月里，宋玉靠读书来激励自己，改变命运。“工作期间读遍三个图书馆”，通过自学考试，她成为一名职业经理人，后来又自修了儿童心理学。在成为宝妈前，她做过儿童心理咨询师，做过销售经理，还创办过语商学院。大量的阅读积累和丰富的从业经历，磨砺了她坚韧的性格，也锻炼了她出色的表达能力。

　　成为母亲后，宋玉非常重视对孩子综合素质的培养，这一点从大女儿甜甜身上就不难看出。甜甜今年9岁，上小学二年级，但是她的数学已经达到六年级水平，英语已经达到了大学6级水准，国学经典更是脱口而出。宋玉买了许多书，在孩子小时候陪着她读绘本，长大一点孩子便学会了自主阅读。看过宋玉直播的人都知道，她的直播背景是一面“书墙”，全是孩子们看过的中英文图书。

　　去年9月，为了完成孩子的课外作业，宋玉将一条教孩子背古诗的视频发布在抖音平台上，正是这样的契机，她开始利用抖音平台分享自己的生活。在分享过程中，孩子的口才、表现力也越来越好，不久后，第一条爆款视频出现了。

　　视频中，孩子对妈妈爱的表达，击中了许多妈妈用户的内心，甜甜真挚流畅的镜头感引起了网友的关注，粉丝大量增长，不少人都好奇宋玉是如何教育出如此优秀的孩子。从这开始，宋玉逐渐由一个分享育儿心得的全职妈妈，慢慢成长为图书带货的主播。

今天小编就总结了这么多，欢迎有其他想法的朋友在文章底部留言，和小编一起交流学习哦。如果大家喜欢小编的分享欢迎点赞评论和转发。欢迎私信“学习”二字，免费获取16G的抖音直播带货资料包。

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