在织里的童装城，汇集着各地的客商、面料商、样衣商、布行的老板、拿样的设计师以及送货的师傅。尤其是8月旺季来临的时候，童装城的日均人流量能达到数万人。

随着电商的发展与带动，拼多多旗下多多跨境电商业务童装类目的专项团队也来到了织里，在湖州商务局的指导下，与当地童装办、电商协会、跨境电商服务平台象屿集团以及50余家童装企业深入探讨童装出海的一体化方案，推动多家童装企业上行多多跨境平台，开启了织里童装“一站卖全球”的新探索。

织里童装出海步伐加速

“全国每3件童装，就有2件来自织里。”织里镇位于湖州吴兴区，自古就因织造兴盛而得名。上世纪70年代末，当地开始发力童装产业，目前已经成为名副其实的“中国童装之都”，仅童装企业就超过1.4万家，年产值超过700亿元。

2011年，在电商兴起之时，织里镇的产业链优势吸引了全国各地的电商创业者，电商年销售额更是呈几何式增长。截至目前，织里镇的活跃电商企业超过8000家，童装电商的年销售额接近300亿元。

在织里童装市场，很多年轻人通过手机视频为各地经销商推荐童装款式。李扬 摄

一位童装品牌的老板回忆，“十年前刚入行的时候，大家都是去韩国买版。”从2018年开始，这个情形就反过来了，韩国的老板开始来织里淘爆款，现在最多的时候每天超过5000人来买版。

今年以来，织里童装在国内市场开始全面反弹。同时，在当地政府一揽子举措的引导下，很多童装商家也开始将眼光转向海外，为织里童装寻求下一条增长曲线。

织里童装出海的步伐明显加快，北美、欧洲、中东等地区成为当地很多商家瞄准的新市场。2月2日，湖州市商务局组织18家织里童装、纺织等企业赴英国伯明翰参加国际春季消费品博览会，打响了童装出海的开年第一枪。

“反向定制”模式推动当地工厂转型

“从没接触过海外市场，尺码、款式和标准都有什么区别？物流和仓储怎么解决？跨境电商该怎么运营？”面对出海之路，一位织里的童装工厂负责人产生了这样的疑问。

在多多跨境业务的推动下，织里的童装工厂开始迈出走向海外的第一步。受访者供图

基于上述困扰，多多跨境电商业务童装类目的专项团队深入走访了当地的商家和工厂，对童装出海的难点一一解答。“从初步调研来看，织里童装出海的优势很大，品质和款式都远远领先国外。”多多跨境童装类目负责人称。仅在童装款式上，国外的童装款式目前畅销的仍是3至5年前的旧款，而织里的品牌商家一个新品季就能上新500至1000个新款。

在调研的过程中，当地很多童装制造工厂也表达了转型升级的迫切需求。多多跨境童装类目负责人表示，对于缺乏跨境电商经验的工厂和商家，平台支持专人一对一上门培训，直至工厂可以自主运营，可以接得住站内流量。而为了推动制造工厂的转型升级，多多跨境平台还利用数字化技术推出“反向定制”模式。在该模式下，多多跨境平台将海外消费者的需求即时反馈给工厂侧，工厂按需精准生产，大幅降低了生产损耗和库存压力。

此外，多多跨境后台还支持接入工厂的ERP系统，实时赋能后端的生产、销售和库存，进一步提升工厂的数字化能力。

持续助力中国制造业一站卖全球

在多多跨境团队和当地童装办的推动下，织里的童装商家逐渐打消了出海的疑虑，目前已有10余家商家和工厂先后入驻多多跨境业务，着手筹备即将热卖的夏款童装。

“在海外市场，童装品牌仍然是空白，目前正是品牌出海的大好时机。”多多跨境童装类目的负责人透露，平台的童装类目现在起量很快，畅销单款最高已达百万量级，头部商家的单月销售额也已接近千万级别。

在接下来的一段时间，多多跨境平台将对入驻的织里童装进行重点扶持，通过零佣金、免仓储、运费减半、价格补贴等一揽子举措，率先帮助当地企业打出一批爆款，以最小成本快速打响品牌声量。

自去年9月上线以来，多多跨境业务已先后登陆北美、澳洲和英国等市场，持续助力中国制造业一站卖全球。“在跨境业务上线时，拼多多还正式启动了‘2023多多出海扶持计划’，首期打造100个制造业出海品牌。”多多跨境业务童装类目的负责人表示，接下来平台将结合织里童装的研发和设计优势，集中打造一批童装品牌，助力湖州把织里打造成中国童装品牌出海的桥头堡，继续迈向“世界童装之都”。

文/张洁

编辑 王琳

校对 张彦君

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