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HM是什么牌子？介绍一下 HM是全球时装零售连锁巨头来自瑞典的连锁服饰店Hennes & Mauritz(H&M)的名字，在亚洲或许很少被提及，但是在欧洲却是名气不小。以销售量为衡量标准，H&M是欧洲最大的服饰零售商，即使在经济萧条的情况下，业绩仍持续上升。　　H&M之所以能横扫欧洲街头，得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。　　平价才能带来大量　　平价是H&M一贯选择的路。公司成立于1947年，创办人是现任董事长皮尔森(Stefan Persson)的父亲。当时H&M主打平价特色，由于瑞典的零售业和欧洲大多数国家一样，一向都被昂贵的百货公司主导，因此H&M在市场上一下子便开出大红盘。　　皮尔森在1972年加入公司后，他希望公司在唯一标榜的低价位之外，能再加入流行及品质的特色。虽然有许多人认为，这些特色无法同时存在于一个品牌，但是皮尔森却相信公司能够做到。之后H&M标榜的“以最好的价格，提供流行与品质”，确实为公司的成功再打一剂强心针。　　H&M店中的产品多元，提供男女消费者以及儿童流行的基本服饰，同时贩卖化妆品。店中服饰的平均售价只有18美元。公司认为，平价才能让消费者负担得起每一年、甚至每一季都去店中购买新推出的产品。这种策略最能吸引15到30岁讲求曾经拥有而不是天长地久、希望随时都能追上流行的女性消费者。　　为了降低成本，以维持平价策略，H&M没有自己的成衣厂，制造完全外包给九百家工厂。为了拿到最好的价格，公司精挑细选外包对象，这些工厂分散于全球21个工资最低的国家中。由于成本控制得当，公司的产品售价虽低，毛利仍然能够维持在53％左右。　　除了价格牌，H&M还打流行牌。公司把流行视为容易腐坏的食品，必须时时保持它的新鲜，因此公司力求将存货降到最低，而且让新货源源不绝。所以新点子必须迅速被转化为服饰，让消费者能够快速买下上架的衣服，上街展示还属新鲜的时髦服饰。　　为了达到这种效率，公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。公司与供应商间密切合作，严格控制整个过程，同时扮演进口商、批发商和零售商的角色，尽可能减少产品经手的人数，让过程更简洁。H&M把衣服从设计到上架的时间压缩，最短只需三个星期，速度在业界数一数二。公司因此有能力在任何时候，推出符合流行尖端的产品。　　此外，公司每天都以国家及店面为单位，分别分析每件衣服的销售成绩，掌握哪些产品热卖，需要立刻增加生产，也让货品供应更顺畅。公司标榜店面每天都会进货，以补足消费者目前最需要的产品。2003年春天，当H&M在纽约的旗舰店开幕时，因为人潮过于拥挤，公司甚至可以配合需求，在每个小时进货。　　美国《商业周刊》日前评论，H&M“重新定义了平价流行”，印证了公司认为价格、流行、品质能够同时存在的可能性。　　积极开疆辟土　　H&M把这种三合一的成功方程式，大量复制到其它的市场。H&M虽然来自瑞典，但是现在最大的市场却是在德国。根据《富比士》(Forbes)杂志的报导，1982年，当皮尔森从父亲手中接下公司时，H&M当时还只有一百多家分店，而且大部分都在瑞典。如今公司的野心已经从欧洲燃烧到美洲，在十四个国家共拥有八百多家分店，去年营业额中有88％来自国外市场。2003年公司新开的分店数则预计将达九十家。公司过去6年的扩张率约75％，现在的目标是，每两年进入一个新国家。　　4月12日，瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业，据H&M宣称，其单店营业额单日最高已经达到200万元，相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。　　美国的欧洲零售业市场分析师威尔斯(Keith Wills)评论：“没有任何的欧洲零售商，能够如此迅速和成功地在国外扩张。”伦敦的零售业分析师考克若(Nathan Cockrell)说：“H&M的经营方式是锱铢必较。”　　皮尔森的外表和谈吐都比较像财务专家，而不像是零售业巨子。他亲自掌控公司支出。为了减少花费，20世纪90年代时，皮尔森甚至没收员工的行动电话，如今公司中只有少数高层主管备有行动电话，而且公司鼓励员工，只有在特殊情形时，才能搭乘商务舱和计程车。虽然在小地方都要省钱，但是在大事情上公司却很舍得。H&M大手笔投入年营收的4％在营销经费上，广告聘请知名摄影师掌镜也从不手软。　　公司相信，在H&M购物必须要很容易且有趣，因此公司非常注重店面设计及产品摆设细节。例如，橱窗摆设H&M所传达的讯息、衣服上标示的资讯、更衣间的设计等。为了让顾客很容易寻找到店面，公司在计划开设新分店的地点时，也一定不计代价寻找最佳的地点。该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第一百零一。　　现在上海已经开有两家分店,分别位于淮海路与中山公园的龙之梦.
曾排队哄抢的H\u0026M是个什么样的品牌？

本格清楚地记得北京刚开第一家H&M的时候西单大悦城的H&M门店可谓摩肩接踵，试衣间常年排队，每个人手里都拿着一摞衣服，而逛H&M的绝对都是潮男靓女。比起百货大楼里卖天价的“假大牌”，当时的H&M是中国年轻人认知时尚的重要渠道，同样还有早些进入中国市场的ZARA。可以说，除了看时尚杂志外，H&M和ZARA的新货就是国际范儿的时尚教科书。

如今的H&M虽然地位不如往昔，但要说买衣服年轻人脑子里还是能想它，以及它家标志性的“大减价”红标。

今天本格就跟大家聊聊中国时尚青年曾经的最爱H&M。

◆ 快销界元老 H&M

说到时尚快销，H&M几乎是张嘴就来，虽然是英文，但大部分人马上就能记住这两个英文字母的组合。作为全球最著名的时尚快销品牌之一，H&M地位可以说是元老级的了。

H&M第一家门店

1947年就在斯德哥尔摩成立的H&M比ZARA早了将近30年，也比优衣库成立早了将近20年，目前在68个国家均有销售。一开始H&M只是一家名为Hennes的女装店，后期创始人尔林·派尔森（Erling Persson）在收购了一家名为Mauritz Widforss的男装店后才更名为H&M，其实从字面上理解H&M也就代表着男女装的意思。

一件基础T恤，H&M也就卖40块人民币左右，贵一些的T恤也就大概120元人民币。很显然，H&M的主要消费者是年轻人。本格曾在有个帖子上看到有人说H&M是欧洲屌丝的购物首选，在美国情况也大同小异。虽说H&M是时尚快销的巨头，但创始人尔林·派尔森曾说自己对时尚并不感兴趣，对零售业却有着更深刻的理解。

国外的H&M消费者

经常去逛H&M的人就知道和ZARA相比，H&M的设计要更年轻，学生气更重一些，当然价格也更便宜。所以与其说H&M是屌丝的最爱，不如说是学生的首选。和大部分快销品牌一样，H&M没有自己的加工厂，大部分衣服都外包给中国和东南亚代工，大部分服装的质量也得不到保证。

其实H&M有近十个系列，从衣服上的布标就能区分。以男装来说主要就有6个系列，不同系列的产地和背标也不太一样，其中质量最好应该属于至臻品质系列以及L.O.G.G系列，款式设计也都相对大方成熟一些，适合通勤穿着。

左：至臻品质系列白色窄标右：L.O.G.G系列为白色宽标

而质量最差的则是DIVIDED系列，设计偏街头混混风，目标人群则是初高中生，大家可以感受一下这个设计。

而H&M最近几年最被人推崇的则是其Studio系列，和大牌合作款也均出自此系列，质量不错，重点在于款式和大牌效应。

◆ H&M抢破头的合作款

作为快消界的元老，H&M也把和大牌联名这招玩得溜溜的。2004年，H&M就找来了现在香奈儿和芬迪的设计师“老佛爷”进行设计推出合作款售卖。用H&M的价格就能穿上老佛爷设计服装，这一招成功吸引了年轻人的注意力。

排队等待H&M发售的年轻人

在这之后H&M又找来了Stella McCartney、川久保玲、范思哲、Balmain、Erdem等等，其中Balmain系列最火，在国内还找到了鹿晗、吴亦凡等明星带货，更是一衣难求。H&M几乎每一次发售合作款都会有年轻人的彻夜排队抢货。毕竟H&M的合作款从来都落以“限量”之名，加上明星加持，一转手还能卖个好价钱。

而今年H&M则宣布将和Moschino合作，并将在今年11月登录H&M门店。不过说了那么多，那H&M是否值得买呢？

◆ H&M什么值得买

不可否认，H&M虽然便宜但质量和设计也的确一般。很多人反映H&M服装掉色严重，衣服容易变形以及开线的问题也比比皆是。更重要的是，H&M的门店真是太乱了，货品摆放拥挤、款式散乱，就算本格不是处女座也不龟毛但还是每次逛H&M都会觉得心情烦躁，关键还随时随地挂着打折的横幅，只能说购物体验实在不佳。

虽然质量比不过优衣库，也没有ZARA时尚，但对于学生族和刚工作的年轻人来说，H&M还是不错的日常通勤选择。其中，L.O.G.G的衬衣、短裤；至臻精选系列的T恤；Trend系列里的夹克都是相对不错。

还有人说H&M的内裤也非常好穿，但本格自己没穿过所以不做评论，如果还有其他不错的单品欢迎大家在文章下方留言。

最后，本格认为如果你已经工作四五年，那H&M就不应该是你衣橱里的主要品牌。H&M的子品牌COS的质量和款式都相对更好，毛衣有很多都是羊绒质地，打折的时候买也会很划算，大衣的羊毛含量也很高。最关键的是款式经典不易过时。

COS风衣约 1300元

虽说好品味不是钱堆出来的，但也别让价格掩盖了你的品味。

本文源自本格男士

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