如果你还能哼出“汇源果汁”这句简短的广告词，那么你的年龄可能已经不小了。

曾经，纯果汁品牌汇源家喻户晓，无论是婚礼还是年夜饭，你总能看到那个绿色盒子的身影。如今，它却走到了“取消上市”的地步。

那么，汇源到底是怎么走向没落的呢？

汇源也曾辉煌过

在一则“汇源被取消上市”的新闻下，品牌君看到了很多怀念汇源果汁的消费者们。更是有不少人表示，现在还在购买汇源，就是因为想要帮助它，为企业复苏出一份力。

之所以能拥有这么好的口碑，是因为汇源也实实在在辉煌过。

从创建到香港上市，汇源用了15年的时间。当时，还是碳酸饮料一统天下的饮料市场，突然出现了主打纯果汁的汇源，大有颠覆饮料市场的感觉。当时汇源的风吹得有多大？品牌君这么给你说吧，很多业内人士，都认为汇源可以代替碳酸饮料，成为饮料市场的全新领路人。

正是因为汇源的纯果汁卖得很好，一时之间，市面上开始出现了各种各样的果汁饮料。

汇源的好势头，让“收购狂魔”可口可乐也注意到了它。于是，可口可乐在2008年，向汇源递出了收购的橄榄枝。然而，也正是从这次收购开始，让汇源走下了辉煌的神坛。

百亿负债都是并购失败的“锅”？

汇源从去年闹破产开始，就已经有很多文章在写它了。绕来绕去，大家都把汇源如今的现状，和当年的并购失败给联系在一起。那么，这场并购失败案究竟是怎么回事呢？

当时，可口可乐想要以179.2亿港元的价格收购汇源果汁全部已发行股份及全部未行使可换股债券。汇源的老板朱新礼也正是想把汇源这个品牌卖掉，去开果园，做果汁供应商。于是，汇源开始大幅削减销售人员，砍掉部分销售渠道，为收购做准备。

然而，有关部门认为可口可乐有垄断市场的可能性，拒绝了它这次收购。这让早已准备好被收购的汇源处于十分尴尬的位置。在那之后，汇源就开始一蹶不振，业绩停滞不前了。

如今，汇源已经欠下了百亿负债，汇源果汁股份的上市地位也将自2020年3月2日上午9时起正式取消。

可是，你要说汇源沦落到今天这个地步，都是并购失败的“锅”吗？品牌君可不这么认为，汇源自身的运营问题，才是它卖不出去的最大原因。

1.产业太过单一

显然，果汁是汇源赖以生存的产业，但我们要知道，汇源可不仅仅只是一个果汁品牌，它同时也在生产乳酸菌、苏打水等饮料。然而，这些类别的饮料都没有获得太大的重视，品牌整体产业完全往“果汁”那边倒。

2.不适应消费者的消费习惯

汇源果汁基本上都是以大盒包装为主，但1升装100%果汁和2.5升的果肉系列都不可能在如今比较火爆的便利店渠道售卖。汇源果汁的品牌传播整体还停留在春节营销，主打春节送礼主题，这样的营销策略显然已经跟不上时代的变化。

3.不把钱花到刀刃上

实际上，汇源一直在接受政府的补贴。我们可以看到，2012年和2013年的汇源并没有亏损，那是因为补贴的金额已经超过了汇源净利润总额。后来，由于闲置产能占用大量资金，2014年，汇源果汁迎来首个亏损年度。汇源明明拥有众多品牌想要都得不到的补贴，却从来没把资金花到刀刃上。

4.营销政策让人迷惑

汇源果汁的钱，没有给自己做品牌升级，也没有为自己打造更好的品牌形象，而是在没办法给员工发工资的情况下，斥巨资到处投电视广告，2018年的春晚甚至还有汇源的身影。

下市后的汇源恐难自救

我们常常在分析了一个品牌的没落之后，都会再尝试去分析它未来是否还能拥有出路。可是，汇源现在不仅没有翻身的转机，就连上市的名额都被剥夺，它想要再做出什么转变，都没钱了。

现在，业内人士们都看好的一个办法，那就是“卖身”，汇源现在很多做法都是在为“卖身”做准备。不久前，汇源创始人朱新礼父女才刚刚宣布退出汇源果汁董事会。但是，汇源目前的情况毫无疑问已经成了一块“烂摊子”，谁将成为“接盘侠”还是一个未知数。

唯一还能支撑汇源的，就是那些没有忘记它的消费者们。从网络上的评论来看，除开朱新礼自身运营问题，汇源的产品口碑还是很不错的。

汇源果汁28年的路走得坎坷，属于汇源的新时代，是否还会到来？用朱新礼一句话来回答，就是：“你以后可以看看。”

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