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【先锋】党员领先，群众争先，这个团队很“模范”

4名员工，其中2 名党员，他们是灌云县邮政分公司渠道平台部专职业务经理，分别负责各自片区内渠道建设运营工作。

这样一支4人的队伍，2018年，两名党员实现业绩超百万元，团队业绩达160万元；2019年1-7月，团队累计营销啤酒6万箱，不仅创下了灌云分公司啤酒项目营销的新记录，而且拉动团队营销业绩一举超越去年全年水平。

党员当先锋，时刻冲锋在前；群众勇争先，敢闯敢突破，是这个团队的真实写照。

两名党员杨光祝、朱能国是这支队伍中的“元老”，自2017年成立渠道经理队伍以来，团队人员几经调整，两人的营销业绩始终领先，2018年同时被评为连云港市邮政分公司“十佳渠道经理”，无愧于党员先锋的称号。

杨光祝，下车片区渠道经理，2018年以个人达成批销额57万元勇夺团队第一，2019年上半年以批销额43.8万元的成绩暂居第一。

杨光祝在宣传渠道产品

下车片区辖下车、伊芦、白蚬三个乡镇，邮乐购加盟店数量最多，运营质态最好，其中“柴市加盟店”作为样板多次接受省、市领导视察，得到充分肯定。在工作实践建设中，杨光祝率先实行带货访销发展模式，每日穿梭在大街小巷。他的优点是没有短板，快销品、农资、啤酒营销样样出色。

朱能国，四队片区渠道经理。2018年以个人达成批销额52.2万位居团队第二。2019年上半年以批销额31.8万元的成绩暂居第二。

朱能国在为加盟店配货

四队片区辖圩丰、四队、鲁河、同兴四个乡镇，覆盖面积最大，店铺分布最散，巡店、访销难度最高。“咱从小在农村长大，什么苦都吃过。作为一名党员，就是要吃别人吃不了的苦、干别人干不了的活！”朱能国说。

两名党员以“守初心、担使命”的信念，成为团队发展的排头兵。

李成胜，2018年4月加入团队，由营销员转行做渠道经理，成为杨光祝的“徒弟”。跟班学习那段时间，杨光祝每天带着他到各个加盟店走访，指导如何巡店、下单，商品如何推荐、陈列，如何与店主沟通，毫无保留地将自己的经验倾囊相授。今年上半年，李成胜个人营销农资超过55吨，为团队作出了积极贡献。

李成胜在整理库房物资

孙华军虽然加入渠道经理队伍较早，但此前业绩平平，每项业务都能做，但每项业务都不突出。朱能国在农资、食用油项目营销方面却很有门道。于是，他们俩结成对子。“你的优点是勤快，能吃苦，能拼，要把这个优势充分发挥出来。邮政批销的大富豪啤酒，品牌知名度和市场性价比都很高。但是这项业务需要挨户去推、挨家去送。”朱能国帮助孙华军分析市场，找准切入点、突破点。孙华军凭着不怕吃苦的精神，硬是在啤酒项目上实现了新突破。