董明珠和黄光裕是中国的两大铁腕之一，做起事情来一向都是非常有魄力和毅力的，说起这两个大佬的恩怨，还得从2004年3月9日说起，

当时的国美老总黄光裕向全国销售分支发布了“把格力清场、清库存”的决定。董明珠得知此事后勃然大怒，她立即下令，对国美停止供货！熟悉黄光裕的人，都知道他精明、大胆、顽强，每天工作16个小时以上，“路子野、下手黑”是他一贯的作风。可董明珠就是不信这个邪，敢于向黄光裕叫板。

董小姐一向都是敢爱敢恨的人，董明珠加快了自建渠道进行销售的步伐，而外号“空调降价屠夫”的国美黄光裕则泼冷水说：“松下当年在日本建立了很多自由的营销途径，但到现在看来，都已经几乎不存在了。”双方一时形同水火。

退出国美后，许多人认为董明珠“不自量力”。但格力的好品牌摆在那里，“货好不怕卖”，总会有更大的客户前来寻求合作。

退出国美之后的格力销售额不仅没能下滑，反而更加如鱼得水。董明珠说，“跟国美合作才会死得快。”就在国美清场格力没多久，格力就迎来了一个客户——大中。大中与格力签下一条包销1.8亿元的年度协议，预计总销量在8万台左右。

此举让黄光裕火冒三丈，不乏“枭雄”气概的黄光裕得知这一事件后，隔空冲格力喊话，直言道：“其实咱们谁也离不了谁。你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。你对我有越大的信任，我就给你越大的信任。你能给我付出，我就带头扶持你的品牌。这就是做事的规矩。”但之后董明珠依然没有选择与国美合作，双方大有“老死不相往来”的架势。

商界没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。

在2013年年底的一天，董明珠走进了位于北京市朝阳区鹏润大厦B座18层的会议室。过去近20年，董明珠与国美的恩怨就在这一个特殊的日子里完成了雄壮的“破冰之旅”，格力和国美重新达成战略合作伙伴关系。

这次国美与格力的合作，也开创了全新的零供合作模式，空调行业的市场格局亦有所改变。

2015年7月30日至8月3日，格力再次携手国美发起了“100小时格力闪购”的联合营销模式

俗话说，“三十年河东，三十年河西”，生产厂家和销售渠道之间彼此扶持，互惠互利，不失为一个良好策略。

双方不再墨守成规，放下身段也是一种智慧和健康心态的表现。只有认清市场环境，顺势而为，利益共享，才能持续深度合作。

江湖总是血雨腥风，能一笑泯恩仇，足以说明一个人的气魄如何。

【版权声明】：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。 本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请联系首页【QQ秒回】 举报，一经查实，本站将立刻删除。 转载请说明来源于"聚上美"，本文地址：https://yfnsxy.cn/shjw/13416.html