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黑科技爆款牛仔裤上架南都淘宝直播间，90后女老板现场降价

新塘牛仔产业带出口转内销的爆款牛仔裤又刷爆媒体直播间。9月15日晚，南都-天猫广州新塘牛仔产业带专场直播在南都优选直播间展开。在直播间现场，不仅有精心挑选热销的烟管裤、老爹裤、阔腿裤、黑科技面膜保湿裤等三十余款牛仔开售，而且还有穿搭达人现身亲自讲解牛仔裤搭配。此外，厂家代表、店铺老板娘等上阵送福利，更是送出了大批免单福利，最终吸引了接近4万人次观看。
疫情影响之下，出口遭受重创的新塘牛仔企业危中寻机，借助阿里巴巴平台开拓内销市场，打造C端知名牛仔产业带。为此，南都联合天猫、广州市增城区科工商信局开展新塘牛仔服饰带货行动，实地调研产业带商家后，以直播形式为商家带货。据了解，此次直播邀请时尚博主讲解穿搭知识、征集素人模特现场走秀，并由南都专业主播搭配重点商家负责人，展示面料、讲解设计亮点和产业带优势，为南都粉丝提供低至3.9折优惠和专属满减福利。

消费者蹲点抢购

“牛仔裤太便宜了，不到50块就能买到今年夏天最火的高腰阔腿裤”“我已经提前选好款，一次剁手三条”“性价比很高，平时买一条，直播间可以抢三条”“男装，我要买男装”直播尚未开始，南都优选福利群内，被低至3.9折、专属优惠引而来的粉丝们已开始提前蹲点，准备买买买。

性价比高、款式丰富是南都优选直播间亮点，这也是产业带商家的一大优势。牛仔是增城区传统优势企业，新塘镇的牛仔服装经过四十年发展，产业规模大、产业链条完整，在全球牛仔行业中占据重要位置。

下半年是牛仔服装的销售旺季，更是此前受疫情冲击的新塘产业带企业“翻身”的重要时机。此次带货行动，南都记者深入走访新塘牛仔产业带多家企业，根据当下流行趋势、工厂热销爆款清单、出口转内销新品等，挑选5家企业共30多款牛仔单品，包括风靡全网的高腰阔腿牛仔裤、经典不衰的小脚裤、包容度高的老爹裤、完美修饰腿型的小直筒裤，以及男生偏爱的牛仔外套、衬衣等。

为更好地向消费者展示产品，了解新塘牛仔产业带，南都优选直播间特别邀请时尚博主“九小姐”讲解牛仔裤穿搭小技巧，现场指导4位素人模特搭配服装。“梨形身材普遍上身偏瘦，适合选择腿部包容性高的阔腿裤。H形身材整体匀称，可挑选喇叭裤突出下半身曲线。最重要的是根据身型挑选适合的版型。”

值得关注的是，潮流而又新颖的牛仔裤开播后即吸引大批粉丝关注。直播期间，天猫筱纯旗舰店老板在后台看到，一款49元的破洞高腰阔腿裤还没正式讲解就卖出数件。另一件白色小直筒牛仔裤则夺得直播间销售冠军，模特展示的3分钟内即卖出20多件。

90后女老板现场降价

后疫情时代的新塘正依托电商平台打开C端知名度。天猫淘宝属地全国总经理涂晓昱告诉南都记者，新塘牛仔产量高，但更多面向B端（企业端），面向C端（消费端）还比较缺乏知名度。“未来三年，我们将依托新塘牛仔的资源禀赋，以及数字产业带来的先进模式和高效路径，全方位构建政企联动协作机制，力争打造C端的全国知名牛仔产业带，让更多的消费者认知新塘牛仔。”

作为新塘牛仔产业带头部企业之一，外贸占比高达90%的龙禅纺织2018年开始调整销售渠道，加快研发新品，积极开拓国内市场。“尽管受到疫情冲击，但公司业绩比去年还增长了25%。”广州龙禅纺织服装有限公司执行董事龙若冰对南都记者表示。作为一家扎根广州新塘12年的牛仔生产厂家，经历两次金融危机后，为了更好地抵抗风险，龙禅开始多条腿走路，多渠道布局。两年前，龙禅进驻淘宝、天猫、1688工厂店。如今这一前瞻布局成效初显。

15日直播当晚，龙禅国内市场负责人萧子顺作为首个出场商家，向南都粉丝推介一款显瘦的塑形超弹力小脚牛仔裤。“我们只赚流量，不赚钱。”萧子顺在南都直播间表示，这款裤子我们废了一两百条，试身数十次，不断调整版型。今年6月，上述款式牛仔裤销量超3万件，已是公司在国内市场的爆款。

第二个出场的是筱纯旗舰店负责人谭欣。1993年出生的她穿着自家最新款工装裤来到南都直播间，为粉丝们带来了销量30万+白色小直筒牛仔裤、上新即卖出7000+的烟管裤、总销量10万+的老爹裤等爆款，南都粉丝可享直降十元优惠。

她告诉南都记者，2015年毕业后即到新塘创业，目前店铺每年都会造出销量数万的爆款，用户多是18岁到24岁的95后。日常研发款式时，除了采用新面料，还时刻关注年轻人们喜爱的娱乐圈明星，上新频率较快。“年轻人想玩出些新花样，通过产品表达自己的想法。这也是我们跟南都合作的原因。第一次与媒体合作直播带货，有利于提高企业知名度和消费者信任度，希望以后能够更多机会介绍自家品牌。”

意米其旗舰店负责人虽未到场，其面膜保湿黑科技牛仔裤几近销售一空。据了解，借助于数字科技，该款产品从初次对接、产品开发、生产到最终上架共5天时间。